第225章 新概念,掀翻市场
李松仁的回答,让他很满意,甚至超出了预定的期望。
这份名单上有几家都是他看好的品牌,他想看看李松仁的眼光如何。
李松仁也不是那种遇事不敢上的人。
他接过名单,看着上面的名字,以及品牌内容,企业介绍,一字一句看的很仔细。
上面的企业有二十家之多,要是给一般人看,都能看花眼。
而且行业从饮料到化妆品、日用品、甚至还有。
“邵总,我觉得这几家可以重点关注一下。”
在几分钟过后,李松仁指着名单中的几个名字说道。
“哦?理由。”邵维鼎看着上面的几个名字,眼中闪过一抹异色。
“先说这个韩国饮乐多,这明显是日本养乐多活性乳酸菌饮品的模仿品。但是养乐多在日本是非卖品,而这个饮乐多却不一样,我们屈臣氏有极高的几率拿下。”
养乐多是一家非常典型的日本企业:行事低调,产品品质优秀,并深耕日本。
经过几十年的发展,养乐多建立了无法被他人撼动的菌种培养体系。
并且从1962年开始,稳步打开海外市场,先后在弯岛、南美、港岛、韩国、南洋等地成立分公司,已然成为了亚洲活性乳酸菌饮品的绝对霸主。
屈臣氏是绝对买不过来的。
但是这个饮乐多就不一样了,同样是乳酸菌饮品,至今创立才不过十年的时间,又有养乐多这个大敌,始终走不出国门。
但是也因为这十年的积累,奶制品、乳酸菌相关的技术专利以及厂房都是现成的。
现在收购,不但能够补足屈臣氏奶制品的版图空缺,而且还是一个捡大漏的机会。
“继续。”
邵维鼎点点头,他当然清楚未来乳制品饮料的庞大市场了。
更何况这个乳酸菌的概念,关乎着后世之人最为看重的“健康”二字。
未来国内的乳酸菌饮料市场,他可不会放任养乐多这个日本品牌肆无忌惮的挖金。
“还有这个,SK-Ⅱ精华露。”李松仁的语气比之刚刚更加的坚定。
“化妆品是我们屈臣氏现在最缺少的品类,资生堂虽然和我们签订了合作协议,但是正如邵总您之前所说,自建品牌才是屈臣氏真正的底气,我们必须有与资生堂相抗衡的化妆品品牌。”
“那你觉得这个SK-Ⅱ可以扛起这杆大旗?”邵维鼎不动声色的问道。
对于这个SK-Ⅱ的历史,他知道的太清楚了。
SK-Ⅱ原本在日本就是一个二线品牌,主打亚洲市场,但是并没有什么起色,难以在资生堂这些巨头手上分到一杯羹。
直到,SK-Ⅱ随着母公司被宝洁收购之后,借着宝洁的渠道和营销的多重支持,才终于迎来了自己的春天。
那真是狂轰滥炸,一个个明星组排代言,直接在港台明星贵妇圈打开声誉,然后带着“绝非凡品”的炫目金光,进入内地市场。
而那时的内地化妆品市场已经被资生堂、娇韵诗等品牌培养过。
内地女性用户,也都明白了这些国际大牌就应该是三位数售价,毕竟那时普通工薪月入也就大几百而已。
可SK-Ⅱ什么定价策略?
直接上升到了千元单价,瞬间让所有人意识到了消费的参差。
神仙水之名,不胫而走。
究其本质,是SK-Ⅱ效果多么出群吗?
并不是,而是邵维鼎一贯强调的,营销策略找对了。
用奢侈品的打法,给SK-Ⅱ冠上了阶级附加属性。
甚至于,在二十世纪末至二十一世纪初的那十几年,这款精华露还成为了很多人默默努力追求美好生活的一种象征。
所以,也正是因为知道它的本质,所以邵维鼎才清楚SK-Ⅱ绝对无法扛起这杆大旗。
“当然不是。”李松仁有着自己的思考:“SK-Ⅱ它的故事编的很好,只要我们营销得当,绝对能够成为我们屈臣氏内的一款爆品。”
“而且SK-Ⅱ背后是蜜丝佛陀,这家美国公司据我所知是底妆界的天花板,如果能够通过SK-Ⅱ拿到蜜丝佛陀旗下产品的经销权,绝对能够让资生堂产生危机感。”
“有机会的话,我们甚至还能够将这家美国公司收购下来。”
这已经不是一个营销副经理的视角了,李松仁看的更远,甚至上升到了合作商的平衡,公司战略的角度。
邵维鼎看着面前的这个年轻人,心中点了点头。
到这里,已经够到了八十分的标准。
“除了这两家,还有吗?”他继续问着。
李松仁心中有些忐忑。
这样还不够吗?
他重新将目光投注在名单之上。
有些品牌他看好,但是是处于一种直觉,没有数据和概念支撑。
有些品牌,他完全拿捏不定,更是不敢讲出口。
犹豫了一会儿,他摇了摇头道:“邵总,就这两家是我有信心能够做好的,其他一些品牌,说实话,我看不太出来,心里没底。”
“嗯。”邵维鼎点点头,沉吟了一会儿道:“还记得你刚刚给我的那个答案吗?”
“您说的是创造一个概念,重新定义一个行业?”
说完这句话,李松仁灵光一现,如同被闪电击中了一般。
但是却又摸不到具体的头绪。
他将视线再次投注在名单之上。
一个个搜寻。
感觉越来越强烈了,是哪一家品牌?
邵总已经暗示的很明显了。
松本不是,康和药业不是,森下也不是
他一家家排除,最后一个名字出现在了他的眼前。
【宝矿力水特】
“邵总,您说的是它?”李松仁惊讶的抬起头,双眼中尽是诧异。
能够重新定义一个行业的产品,会是这款难喝的电解质水?
看到李松仁终于找到了,邵维鼎露出了笑容。
对于他的评分,也上升到了89分的高度。
“你觉得这款产品怎么样?”邵维鼎问道。
“和养乐多的出发点类似,补足人体所需要的一些元素。”李松仁眉头微微皱起,沉下心分析道:“这个目标固然会有市场,但是养乐多是乳酸菌饮品,是甜的,能够为大众所接受的口味。”
“但是这个宝矿力,根据上面所说,有种苦涩感,乏味,这种东西很难被市场所接受。”
纵然可以改良口味,但是他也不觉得所谓的电解质水能有多大的市场。
预防脱水?
现实生活中,有几个人会面临脱水的风险。
也就是一些特殊的职业,比如运动员、体力劳动者、高强度手术的医生需要。
最为关键的是
李松仁抬起头:“邵总,我看不出这款产品,创造了什么新的概念,或者说能够重新定义一个行业。”
邵维鼎笑着摇了摇头:“你忽视了一点。”
“而这点,也正是很多饮料的致命缺点。”
“什么?”李松仁无比好奇。
“青春、健康、活力!”
邵维鼎铿锵有力道。
挥洒汗水,享受青春,标榜健康。
这在后世的饮品界,简直就是无敌的大杀器。
连可乐都要无糖的时代,人们对于健康的追求和看重是这个时代所不能够想象的。
而这正是,宝矿力水特蕴含的庞大市场。
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李松仁也不是那种遇事不敢上的人。
他接过名单,看着上面的名字,以及品牌内容,企业介绍,一字一句看的很仔细。
上面的企业有二十家之多,要是给一般人看,都能看花眼。
而且行业从饮料到化妆品、日用品、甚至还有。
“邵总,我觉得这几家可以重点关注一下。”
在几分钟过后,李松仁指着名单中的几个名字说道。
“哦?理由。”邵维鼎看着上面的几个名字,眼中闪过一抹异色。
“先说这个韩国饮乐多,这明显是日本养乐多活性乳酸菌饮品的模仿品。但是养乐多在日本是非卖品,而这个饮乐多却不一样,我们屈臣氏有极高的几率拿下。”
养乐多是一家非常典型的日本企业:行事低调,产品品质优秀,并深耕日本。
经过几十年的发展,养乐多建立了无法被他人撼动的菌种培养体系。
并且从1962年开始,稳步打开海外市场,先后在弯岛、南美、港岛、韩国、南洋等地成立分公司,已然成为了亚洲活性乳酸菌饮品的绝对霸主。
屈臣氏是绝对买不过来的。
但是这个饮乐多就不一样了,同样是乳酸菌饮品,至今创立才不过十年的时间,又有养乐多这个大敌,始终走不出国门。
但是也因为这十年的积累,奶制品、乳酸菌相关的技术专利以及厂房都是现成的。
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邵维鼎点点头,他当然清楚未来乳制品饮料的庞大市场了。
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“还有这个,SK-Ⅱ精华露。”李松仁的语气比之刚刚更加的坚定。
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“那你觉得这个SK-Ⅱ可以扛起这杆大旗?”邵维鼎不动声色的问道。
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“你觉得这款产品怎么样?”邵维鼎问道。
“和养乐多的出发点类似,补足人体所需要的一些元素。”李松仁眉头微微皱起,沉下心分析道:“这个目标固然会有市场,但是养乐多是乳酸菌饮品,是甜的,能够为大众所接受的口味。”
“但是这个宝矿力,根据上面所说,有种苦涩感,乏味,这种东西很难被市场所接受。”
纵然可以改良口味,但是他也不觉得所谓的电解质水能有多大的市场。
预防脱水?
现实生活中,有几个人会面临脱水的风险。
也就是一些特殊的职业,比如运动员、体力劳动者、高强度手术的医生需要。
最为关键的是
李松仁抬起头:“邵总,我看不出这款产品,创造了什么新的概念,或者说能够重新定义一个行业。”
邵维鼎笑着摇了摇头:“你忽视了一点。”
“而这点,也正是很多饮料的致命缺点。”
“什么?”李松仁无比好奇。
“青春、健康、活力!”
邵维鼎铿锵有力道。
挥洒汗水,享受青春,标榜健康。
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