第224章 不能得到,那就摧毁
“鼎少,这是各地考察清楚的品牌,具有潜在价值的,能够收购的,都列出来了。”
徐浩文将整理好的资料,恭敬的递向了办公桌。
邵维鼎接过,认真的打量了起来。
一边看,他一边问道:“红牛的收购进展的怎么样了?”
徐浩文道:“正要向您汇报,虽然有谢家在一旁为我们牵线搭桥,但是许光标咬定了底线,他们只愿意让出海外的经营权,而且这个海外仅限于东亚地区。”
换句话说,许光标看中了屈臣氏的营销渠道,以及非常可乐的热度。
所以愿意与屈臣氏合作,但是仅限于韩国、日本、港澳台这些他们涉及不到的地区。
暹罗本就在南洋,而他们自己也在开拓南洋市场。
所以这部分经营权,并不愿意出让。
怪不得到了后世,许光标仅仅凭借着一款饮料就能成为暹罗的华人顶级富豪呢!
这份远见,确实难得!
可邵维鼎怎么会只满足于一个东亚市场。
就算是红牛未来潜力巨大,但是如果他把市场培育起来了,品牌授权到期,许光标又不授权了。
那他岂不是为他人做了嫁衣?
真是打得一手好算盘。
“告诉许光标,屈臣氏的目标是为了将红牛推向全世界,不是仅限于东亚。”
“我们可以不全资收购天丝,但是必须获得至少一半的股权。”
邵维鼎的态度很坚决。
“鼎少,如果这个条件,对方也不愿意呢?”
徐浩文忐忑道。
他看得出来邵维鼎对于暹罗的这个饮料品牌很重视。
但是根据他前去曼谷与许光标的接触看来,这个人轻易不会改变自己的想法。
而且十分有主意,是一个典型的中国商人,对于股份看的很重。
这一下子就要一半的股份,有点难啊!
邵维鼎沉吟了一会儿道:“我的底线是双方合资成立一家新的红牛饮料集团,许光标家族以红牛的商标和配方入股,获得30%的股份,我们屈臣氏持有70%的股权。”
“如果这个条件,他们还是不愿意。”
邵维鼎双眼直视着徐浩文,声音渐冷,缓缓道:“那你就直接回来,将天丝红牛彻底摧毁。”
他没有给人做嫁衣的习惯。
现在屈臣氏气势正盛,而许光标的天丝红牛,不过只是一个年销售额才堪堪五千万港币的小饮料厂。
虽然在南洋几个国家有些名气,但是根本就没有达到出圈的地步。
更没有后世全球畅销,唯一认证的运动极限饮料的标签。
主动权在他的手上。
这个时候不以势压人,难道还得上赶着帮对方做大品牌提升知名度,让许光标在背后坐享其成?
这个世界没有这样的道理。
邵维鼎是资本家,不是慈善家。
他眼里也没有什么红牛滤镜。
大不了,他推出类似的功能饮料。
在后世,都不是红牛一家独大的局面。
更何况是现在。
“直接摧毁?”
徐浩文吞咽了一口唾沫,口干舌燥。
他没有想到邵维鼎的戾气竟然如此之大。
合作谈不拢,就要致人于死地。
这太暴戾了。
不过,也只有这样的鼎少,才可能将屈臣氏带到一个不可企及的高度。
“李松仁是不是回来了?”邵维鼎不想再在红牛的事情上浪费时间,徐浩文带回来的这份考察名单,竟然意外的看到了几个熟悉的名字。
这让他兴趣大起。
“回来了,黑松的事情已经进入到了尾声,目前就差最后您的签字,这家湾岛最大的饮料企业就归属于我们屈臣氏了。”
徐浩文态度更加恭敬了起来。
“可以,让他过来见我。”邵维鼎说着,扬了扬手上的各地考察名单:“这件事你办的不错,先下去,红牛的事情你继续跟进。”
听到邵维鼎的称赞,徐浩文战战兢兢的内心不由得涌出了一丝安慰,退出去的时候,紧绷的身体也松弛了一点。
没多久,李松仁便走了进来。
“邵总,您找我?”
李松仁只有二十岁出头的年纪,刚刚大学毕业一年。
戴着一副黑框眼镜,虽然穿着西装,但是仍然看上去有些不修边幅。
“我听阿文说黑松的事情,你办的不错。”
邵维鼎语气虽然平淡,却还是让李松仁感觉到了一股压力。
邵总和自己同龄,可这身上的气场,相差太多了。
他低着头说道:“不敢说不错,黑松面对可口可乐的进攻,自身也面临着相当大的压力。我们屈臣氏,对于他们就相当于救命稻草。”
邵维鼎点点头,问道:“怎么样,我上次给你出的考题,有答案了吗?”
“邵总,这个问题我一直有在思考。”李松仁点点头道:“在行业里没办法做到第一,那就细分行业,在细分市场上做到第一。”
“可如果细分行业内,我们还是做不到第一。”
“我觉得,有且只有一条路可以走了。”
“什么?”邵维鼎一副很感兴趣的模样。
“其实这个问题,邵总您早就身体力行的告诉给我们答案了。”
“哦?”邵维鼎收敛起了笑意,再次看向这个平平无奇,甚至有些不修边幅的年轻人。
“仔细说说。”
李松仁点点头道:“在手表这个市场,在此之前,瑞仕手表毫无疑问就是占据了第一的市场份额。”
“它被众多的瑞士机械表品牌所占据。”
“但不久之后,随着石英表的出世,日本精工发现了这个细分市场。”
“投入了十年时间,先后打败美国,在石英表这个领域做到了第一,而后在整个手表市场,做到了市场份额的第一。”
“在石英表这个细分领域,任何品牌再努力也打败不了精工,这是技术上的领先,产业上的领先。”
“直到.......斯沃琪的横空出世。”
李松仁此刻完全沉浸进去了,说到这里的时候,脸上满是赞叹。
“所以邵总,我的答案就是:如果细分行业也难以做到第一,那就创造出一个概念,重新定义一个新行业,在这个行业里做第一。”
“啪啪啪......”
邵维鼎鼓着掌笑道:“精彩,阿仁,你的回答让我很意外。”
上一世的屈臣氏是怎么在众多药妆零售店,众多百货零售中杀出重围的?
就是一条。
它整合了“化妆品专营店”、“日化精品店”概念,创造出了“个人护理专家”的健与美主题商店的概念,以此成为全球最成功的个人护理用品企业。
而在此时此刻。
屈臣氏,将不止停留在这些概念之上。
饮料王国、精品零售,时尚精品店
邵维鼎要在屈臣氏这个零售渠道之上,建立出一个大大的实业王国。
“你看看这个,在你看来,哪些品牌值得我们投资收购。”
邵维鼎将徐浩文从各地收集过来的,考察品牌名单推向了对面。
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徐浩文将整理好的资料,恭敬的递向了办公桌。
邵维鼎接过,认真的打量了起来。
一边看,他一边问道:“红牛的收购进展的怎么样了?”
徐浩文道:“正要向您汇报,虽然有谢家在一旁为我们牵线搭桥,但是许光标咬定了底线,他们只愿意让出海外的经营权,而且这个海外仅限于东亚地区。”
换句话说,许光标看中了屈臣氏的营销渠道,以及非常可乐的热度。
所以愿意与屈臣氏合作,但是仅限于韩国、日本、港澳台这些他们涉及不到的地区。
暹罗本就在南洋,而他们自己也在开拓南洋市场。
所以这部分经营权,并不愿意出让。
怪不得到了后世,许光标仅仅凭借着一款饮料就能成为暹罗的华人顶级富豪呢!
这份远见,确实难得!
可邵维鼎怎么会只满足于一个东亚市场。
就算是红牛未来潜力巨大,但是如果他把市场培育起来了,品牌授权到期,许光标又不授权了。
那他岂不是为他人做了嫁衣?
真是打得一手好算盘。
“告诉许光标,屈臣氏的目标是为了将红牛推向全世界,不是仅限于东亚。”
“我们可以不全资收购天丝,但是必须获得至少一半的股权。”
邵维鼎的态度很坚决。
“鼎少,如果这个条件,对方也不愿意呢?”
徐浩文忐忑道。
他看得出来邵维鼎对于暹罗的这个饮料品牌很重视。
但是根据他前去曼谷与许光标的接触看来,这个人轻易不会改变自己的想法。
而且十分有主意,是一个典型的中国商人,对于股份看的很重。
这一下子就要一半的股份,有点难啊!
邵维鼎沉吟了一会儿道:“我的底线是双方合资成立一家新的红牛饮料集团,许光标家族以红牛的商标和配方入股,获得30%的股份,我们屈臣氏持有70%的股权。”
“如果这个条件,他们还是不愿意。”
邵维鼎双眼直视着徐浩文,声音渐冷,缓缓道:“那你就直接回来,将天丝红牛彻底摧毁。”
他没有给人做嫁衣的习惯。
现在屈臣氏气势正盛,而许光标的天丝红牛,不过只是一个年销售额才堪堪五千万港币的小饮料厂。
虽然在南洋几个国家有些名气,但是根本就没有达到出圈的地步。
更没有后世全球畅销,唯一认证的运动极限饮料的标签。
主动权在他的手上。
这个时候不以势压人,难道还得上赶着帮对方做大品牌提升知名度,让许光标在背后坐享其成?
这个世界没有这样的道理。
邵维鼎是资本家,不是慈善家。
他眼里也没有什么红牛滤镜。
大不了,他推出类似的功能饮料。
在后世,都不是红牛一家独大的局面。
更何况是现在。
“直接摧毁?”
徐浩文吞咽了一口唾沫,口干舌燥。
他没有想到邵维鼎的戾气竟然如此之大。
合作谈不拢,就要致人于死地。
这太暴戾了。
不过,也只有这样的鼎少,才可能将屈臣氏带到一个不可企及的高度。
“李松仁是不是回来了?”邵维鼎不想再在红牛的事情上浪费时间,徐浩文带回来的这份考察名单,竟然意外的看到了几个熟悉的名字。
这让他兴趣大起。
“回来了,黑松的事情已经进入到了尾声,目前就差最后您的签字,这家湾岛最大的饮料企业就归属于我们屈臣氏了。”
徐浩文态度更加恭敬了起来。
“可以,让他过来见我。”邵维鼎说着,扬了扬手上的各地考察名单:“这件事你办的不错,先下去,红牛的事情你继续跟进。”
听到邵维鼎的称赞,徐浩文战战兢兢的内心不由得涌出了一丝安慰,退出去的时候,紧绷的身体也松弛了一点。
没多久,李松仁便走了进来。
“邵总,您找我?”
李松仁只有二十岁出头的年纪,刚刚大学毕业一年。
戴着一副黑框眼镜,虽然穿着西装,但是仍然看上去有些不修边幅。
“我听阿文说黑松的事情,你办的不错。”
邵维鼎语气虽然平淡,却还是让李松仁感觉到了一股压力。
邵总和自己同龄,可这身上的气场,相差太多了。
他低着头说道:“不敢说不错,黑松面对可口可乐的进攻,自身也面临着相当大的压力。我们屈臣氏,对于他们就相当于救命稻草。”
邵维鼎点点头,问道:“怎么样,我上次给你出的考题,有答案了吗?”
“邵总,这个问题我一直有在思考。”李松仁点点头道:“在行业里没办法做到第一,那就细分行业,在细分市场上做到第一。”
“可如果细分行业内,我们还是做不到第一。”
“我觉得,有且只有一条路可以走了。”
“什么?”邵维鼎一副很感兴趣的模样。
“其实这个问题,邵总您早就身体力行的告诉给我们答案了。”
“哦?”邵维鼎收敛起了笑意,再次看向这个平平无奇,甚至有些不修边幅的年轻人。
“仔细说说。”
李松仁点点头道:“在手表这个市场,在此之前,瑞仕手表毫无疑问就是占据了第一的市场份额。”
“它被众多的瑞士机械表品牌所占据。”
“但不久之后,随着石英表的出世,日本精工发现了这个细分市场。”
“投入了十年时间,先后打败美国,在石英表这个领域做到了第一,而后在整个手表市场,做到了市场份额的第一。”
“在石英表这个细分领域,任何品牌再努力也打败不了精工,这是技术上的领先,产业上的领先。”
“直到.......斯沃琪的横空出世。”
李松仁此刻完全沉浸进去了,说到这里的时候,脸上满是赞叹。
“所以邵总,我的答案就是:如果细分行业也难以做到第一,那就创造出一个概念,重新定义一个新行业,在这个行业里做第一。”
“啪啪啪......”
邵维鼎鼓着掌笑道:“精彩,阿仁,你的回答让我很意外。”
上一世的屈臣氏是怎么在众多药妆零售店,众多百货零售中杀出重围的?
就是一条。
它整合了“化妆品专营店”、“日化精品店”概念,创造出了“个人护理专家”的健与美主题商店的概念,以此成为全球最成功的个人护理用品企业。
而在此时此刻。
屈臣氏,将不止停留在这些概念之上。
饮料王国、精品零售,时尚精品店
邵维鼎要在屈臣氏这个零售渠道之上,建立出一个大大的实业王国。
“你看看这个,在你看来,哪些品牌值得我们投资收购。”
邵维鼎将徐浩文从各地收集过来的,考察品牌名单推向了对面。
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