第一百三十三章温州商会对王洛的感谢
团结就是力量,这个法则同样适用于商业行为。抱团打天下相对于单打独斗的优势在于,凝聚力比较强,可以把市场经营中的风险降低到最低限度。温州人是依靠血缘、亲戚、老乡等关系为纽带连接起来的,所以一个团体内的人是非常团结的,相互是很信任的,而且,现代商战愈来愈激烈,单靠个人力量干出一番事业的几率将会越来越小。
比如,从温州人独特的融资方式就能看出其团队精神。温州人只要口袋里有100元,就敢当老板。因为他们有可能将这100元奇迹般地变成1万元。这与温州人独特的融资渠道有关。
资本对于商人来说是不可或缺的本钱,向银行贷款是许多下海经商的人筹措资本的有效方式。当初,一清二白的温州人没有能耐从银行里贷款时,他们采取的融资方式既古老又实用。
如果某个温州人急需一笔钱,用来进货或开办一家商店,可以出面邀请友人、亲戚、朋友、同乡参加,讲明用钱的理由。若需用10万元,而邀到了20个人,那么第一个月20个会员每人出5000元,凑够10万元。
前世温州人陈颂楠下海之初亏损了40多万元,这40多万元是欠银行的,国家的钱是不能赖账的,当时他身上仅有500多元,他就用这500多元钱摆了两桌酒,请了20个朋友。
他在酒席上坦言自己的困境,希望朋友们助一臂之力。当时在座的20个人全部答应每人借给他2万元。要知道在20世纪70年代,2万元人民币绝对不是一个小数目,当时即使在温州,万元户也很少见;而且,他的这20个朋友有的家里根本拿不出这么多钱,就帮他到亲友处去借。
3天之后,40多万元就送到了他的手中。
这种独特的融资方式把不少温州人推上了老板的位置,也正是这种方式构筑了温州商人以亲戚、朋友、老乡形成的生存网络,而大家皆为老板,更给这网络增添了活力。
开发油田的商人王荣森,也就是电视剧《温州一家人》中的原型,其480万元资金中,有230万就是自亲友处筹集到的。
携资亿元到魔都南汇创办剑桥大学的周星增,也是依靠这种方式筹集到了数千万巨资。
现在温州人有钱了,银行也对他们露出了笑脸,然而大多数温州人,仍喜欢这种融资方式。
当年,南至SY,北到MH,西抵LS,东临QD,到处可见以手工为主要谋生手段的温州人,如理发、补鞋、裁缝,一个个散兵游勇、燕子般地南来北往。
后来,他们发现各地时常会出台一些扶持政策,纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时,温州人就慢慢地聚到了一起,齐心协力地在当地的某个项目的经营上取得绝对的优势。
比如,在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。
现在,当温州人有了资金积累之后,“抱团”的优势就更加显现出来了。
有人要开店,亲戚朋友都会解囊相助,随后,家庭作坊式的制作与经营节省了大笔的成本,使温州店的经营之路非常快速平稳。
随着生意的不断扩大,他们不断地从家乡找来兄弟姐妹一起做,所以很多人出来的时候孑然一身,回乡探亲时已经是拖亲带属十几口人。
如果说温州人最初的“扎堆”只是出于自身生存的需要,属于无意识合作,松散且局限于亲友,不确定性明显,那么现在,温州人已经从“扎堆”升级到了团队精神,开始有意识地联手出击。
比如后世频频出击于全国各地的温州购房团。
当年,10万温州人走四方,推销他们的皮鞋。
后来温州人又有10万人,携带超过1000亿人民币的大量资金,上QD,下苏杭,到处一掷千金,购买房产。
温州人现在终于开始显示自己的实力了。
他们一举一动,开始牵扯各地大老板、银行的目光,甚至惊动了有关部门的力量进行疏导。
不仅在国内早就没有对手,就是在欧洲,温州人抱团拼搏,犹如现代版的成吉思汗,攻城略地,攻无不克。
温州人的店延伸至巴黎郊区93省,环巴黎市郊一个大圆的范围内,其间分布着上千家温州餐馆。在巴黎市区或罗马火车站出口,你能看到成百上千家店铺绵延数十里驻扎着清一色的温州兵团。
温州人把店铺从小路开到大路、小街开上大街,形成发散式集市。他们又以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等,统统做服装批发。
温州人还霸气地引发了当地区政府和市民的集体罢工抗议,原因是温州人打破了法国人早上面包、下午咖啡生活的生活习惯。
他们抗议的理由就是:店铺都让温州人卖衣服了,我们去哪里喝咖啡啊?
就是这种抱团打天下的团队精神,使得温州商人无论在国内国外,都可谓战无不胜。何况,从最初的无意识的“扎堆”版本升级到现在有组织的“团队”版本,使得温州人更加如虎添翼。
有的商人就深有感触地说:我们是用手指和他们的拳头在打架,焉能不败?
甚至还有这么一句俗语:“折省老板甲华夏,温州老板甲浙省”。温州人甚至被国人称之为“东方犹太人”,其经商能力可想而知。
众所周知我国古代的三大商帮是徽商、晋商以及潮商,这三大商帮也是明清时期最著名的商帮,但是现在已经是21世纪,自从改革开放之后我国的商帮分布就出现了极大的变化,以温州人为代表的浙江商人,仅仅用了30年的时间,就做到了曾经三大商帮的高度。
在现代社会来说,这是无法匹及的高度。
对于浙省人会做生意,很多人觉得是他们生来聪明,但是事实并不是如此,人人生而平等,浙省人之所以如此善于经商,绝非精明这一点原因。
全国聪明的人有很多,为何就是浙省出了彩、温州人成了经商天才?不少人会说,温州人做生意全靠坑蒙拐骗,但是你要承认,温州人的品牌以及产品质量都是杠杠的。
对于温州人的印象,或许还停留在曾经的那部《温州一家人》影片中,温州经商是早有由来,改革开放之后温州人更是活跃与国内外,当年的那部《温州一家人》就将温州人不图安逸的性格展现的淋漓尽致。
温州人一直都被世界誉为“东方犹太人”,犹太人是公认的全球最聪明的人,温州人能够得到这样的殊荣,绝对不仅仅是“精明”两字做到的。
细看温州人的经商之路,你会发现他们办企业的目的不同于其他经商人,他们热衷于走小商品、大市场的路,不像四九城人、粤省人只求大气派。
从小处着手,温州人几乎填补了全国小商品的空白市场。我们可以从乐清市柳市(电器之都)的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品看出。
温州人的成功绝非只有精明一点。
温州人最善于推销。
温州人“脸皮厚“。
他们不怕碰壁,也不怕别人不给好脸色看,他们只有一个念头:不管你怎么看我待我,我就是要赚你的钱!他们用笑脸,用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟,把他们的产品送到全国各地,也把全国各地的人吸引到温州来。
曾几何时,温州的农民购销员在14万人以上,像蝗虫一样满天飞,人称十万大军闯南北。
现在的温州显然只是一个三面环山的闭塞地区,温州人出去都会被称“乡巴佬”,古人常说:穷山恶水出刁民,全中国穷山恶水的地方多的是,为什么单单以温州人脱颖而出了呢?温州人精明却是不假,但是温州人的团结是更多人做不到的。
所以王洛早早地就跑到了义乌,去给他们好好的上了一堂质量是关键的课程,让这一世的温州人更早的跑了出来,乘着改革开放的春风,加上过硬的产品质量,以及团结精神,在世界上开始显露头角了。
“王老板,我们这些人还要感谢你的,我虽然出来的时间比较长了,没有在国内,但听很多老乡说起过你去义乌,在稻田里给他们上课的事情,鼓励他们大胆创业,革新,狠抓质量,使我们现在的产品早早的就把国外的同类产品给顶下去了。
我们这些人没有什么文化,但知恩图报的道理我们还是知道的,有人说我们排外,但我们不排外怎么办,我们也是在上当中摸索过来的,你是一直以来都帮助我们发展的,甚至在广交会上,不顾自己的企业,也一直想尽办法大力推销我们的产品,不是一句谢谢就能表达我们的感激之情的。
所以这次你们来法国,参加勒芒的耐力赛,我们帮不上什么忙,一是咱们都是华夏人,在世界上能出现你们这样的车企我们感到骄傲,在一个就是我们温州商会过来加油助威,来表达我们的谢意,加油助威还是可以的,我们也只能这点能耐了,如果你以后需要用到我们的地方,尽管开口就是了。”
华龙翔对于王洛的帮助那是充满了感激之情的,用老祖宗的话说就是“滴水之恩,当涌泉相报。”
王洛当时还真没想到这些,当时主要是前世影响,温州人比较会做生意,国家呢,又需要大力发展经济,创造外汇,恰恰义乌这个地方前世在做小商品这一块是非常成功的。
对于目前的私营企业来说,虽然国家鼓励发展,但毕竟刚刚改革开放,手里的资金不足,想要做大型企业也不好发展,那是需要技术和庞大资金来支持的。
恰恰小商品是一个发展潜力很好的项目,投资小,见效快,利润还不低,正好适合善于做生意的温州人来积累原始资本,正是这些原因,王洛当时就特意跑了一趟义务,在稻田里根据前世经验给他们上了一堂公开课。
但他们可不知道,王洛是一个穿越者,掌握着他们成功的秘诀,以为他们现在的成功,离不开王洛的帮助,所以对王洛很感激,于是获得这在外人看起来是“排外”的温州人的友谊。
“华老板,你可别这么说,我受之有愧,我只不过是去给他们讲了一节课,让他们狠抓质量罢了,这也是我作为一个大学客座教授应该做的事情,以你们自己的本事,没有我,你们自己依然会成功的,我相信你们的能耐。
再说,站在我的角度看问题,你们的发展,走出国门那是改革开放的大势所趋,是政策的影响,不是我一个人能决定的事情,算是赶上了好时机吧。”
王洛就算脸皮再厚,也不可能不要脸的把人家的成功归结到自己一个人身上,那绝对是不可能的事情的,他王洛那是不要脸的人吗?
“可当时没有你去支持乡亲们大力发展小商品产业,鼓励狠抓质量,我们自己可能会走很多弯路,也不可能在政策不明的情况下,敢于直接发展私人经济,你的那堂课恰恰让我们自己有了方向,并且你还在广交会上,在外伤不了解我们产品的质量情况下,大力推广我们的产品,使我们的产品早早地进入了国家市场,这无论怎么说,你对于我们的发展都起了很大的促进作用。”
“得了,得了,咱们俩啊,也别互相吹捧了,还是感谢国家的改革开放好政策。没有改革开放,我们那是什么都干不成的,我的传奇汽车不可能来参加这次耐力赛,你们温州的小商品也不可能走进世界市场,总之有个强大的祖国,咱们这些经商的在外国人面前,那才能挺直了腰杆子,不然说什么也白搭。”
“对,感谢改革开放的好政策,也感谢国家的大力支持,来,王老板,现在没有酒,只有咖啡,我们就以咖啡代酒,干一杯,祝愿祖国越来越强大,经济发展越来越好,干杯。”
华龙翔举起了咖啡杯。
“干杯。”
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比如,从温州人独特的融资方式就能看出其团队精神。温州人只要口袋里有100元,就敢当老板。因为他们有可能将这100元奇迹般地变成1万元。这与温州人独特的融资渠道有关。
资本对于商人来说是不可或缺的本钱,向银行贷款是许多下海经商的人筹措资本的有效方式。当初,一清二白的温州人没有能耐从银行里贷款时,他们采取的融资方式既古老又实用。
如果某个温州人急需一笔钱,用来进货或开办一家商店,可以出面邀请友人、亲戚、朋友、同乡参加,讲明用钱的理由。若需用10万元,而邀到了20个人,那么第一个月20个会员每人出5000元,凑够10万元。
前世温州人陈颂楠下海之初亏损了40多万元,这40多万元是欠银行的,国家的钱是不能赖账的,当时他身上仅有500多元,他就用这500多元钱摆了两桌酒,请了20个朋友。
他在酒席上坦言自己的困境,希望朋友们助一臂之力。当时在座的20个人全部答应每人借给他2万元。要知道在20世纪70年代,2万元人民币绝对不是一个小数目,当时即使在温州,万元户也很少见;而且,他的这20个朋友有的家里根本拿不出这么多钱,就帮他到亲友处去借。
3天之后,40多万元就送到了他的手中。
这种独特的融资方式把不少温州人推上了老板的位置,也正是这种方式构筑了温州商人以亲戚、朋友、老乡形成的生存网络,而大家皆为老板,更给这网络增添了活力。
开发油田的商人王荣森,也就是电视剧《温州一家人》中的原型,其480万元资金中,有230万就是自亲友处筹集到的。
携资亿元到魔都南汇创办剑桥大学的周星增,也是依靠这种方式筹集到了数千万巨资。
现在温州人有钱了,银行也对他们露出了笑脸,然而大多数温州人,仍喜欢这种融资方式。
当年,南至SY,北到MH,西抵LS,东临QD,到处可见以手工为主要谋生手段的温州人,如理发、补鞋、裁缝,一个个散兵游勇、燕子般地南来北往。
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随着生意的不断扩大,他们不断地从家乡找来兄弟姐妹一起做,所以很多人出来的时候孑然一身,回乡探亲时已经是拖亲带属十几口人。
如果说温州人最初的“扎堆”只是出于自身生存的需要,属于无意识合作,松散且局限于亲友,不确定性明显,那么现在,温州人已经从“扎堆”升级到了团队精神,开始有意识地联手出击。
比如后世频频出击于全国各地的温州购房团。
当年,10万温州人走四方,推销他们的皮鞋。
后来温州人又有10万人,携带超过1000亿人民币的大量资金,上QD,下苏杭,到处一掷千金,购买房产。
温州人现在终于开始显示自己的实力了。
他们一举一动,开始牵扯各地大老板、银行的目光,甚至惊动了有关部门的力量进行疏导。
不仅在国内早就没有对手,就是在欧洲,温州人抱团拼搏,犹如现代版的成吉思汗,攻城略地,攻无不克。
温州人的店延伸至巴黎郊区93省,环巴黎市郊一个大圆的范围内,其间分布着上千家温州餐馆。在巴黎市区或罗马火车站出口,你能看到成百上千家店铺绵延数十里驻扎着清一色的温州兵团。
温州人把店铺从小路开到大路、小街开上大街,形成发散式集市。他们又以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等,统统做服装批发。
温州人还霸气地引发了当地区政府和市民的集体罢工抗议,原因是温州人打破了法国人早上面包、下午咖啡生活的生活习惯。
他们抗议的理由就是:店铺都让温州人卖衣服了,我们去哪里喝咖啡啊?
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有的商人就深有感触地说:我们是用手指和他们的拳头在打架,焉能不败?
甚至还有这么一句俗语:“折省老板甲华夏,温州老板甲浙省”。温州人甚至被国人称之为“东方犹太人”,其经商能力可想而知。
众所周知我国古代的三大商帮是徽商、晋商以及潮商,这三大商帮也是明清时期最著名的商帮,但是现在已经是21世纪,自从改革开放之后我国的商帮分布就出现了极大的变化,以温州人为代表的浙江商人,仅仅用了30年的时间,就做到了曾经三大商帮的高度。
在现代社会来说,这是无法匹及的高度。
对于浙省人会做生意,很多人觉得是他们生来聪明,但是事实并不是如此,人人生而平等,浙省人之所以如此善于经商,绝非精明这一点原因。
全国聪明的人有很多,为何就是浙省出了彩、温州人成了经商天才?不少人会说,温州人做生意全靠坑蒙拐骗,但是你要承认,温州人的品牌以及产品质量都是杠杠的。
对于温州人的印象,或许还停留在曾经的那部《温州一家人》影片中,温州经商是早有由来,改革开放之后温州人更是活跃与国内外,当年的那部《温州一家人》就将温州人不图安逸的性格展现的淋漓尽致。
温州人一直都被世界誉为“东方犹太人”,犹太人是公认的全球最聪明的人,温州人能够得到这样的殊荣,绝对不仅仅是“精明”两字做到的。
细看温州人的经商之路,你会发现他们办企业的目的不同于其他经商人,他们热衷于走小商品、大市场的路,不像四九城人、粤省人只求大气派。
从小处着手,温州人几乎填补了全国小商品的空白市场。我们可以从乐清市柳市(电器之都)的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品看出。
温州人的成功绝非只有精明一点。
温州人最善于推销。
温州人“脸皮厚“。
他们不怕碰壁,也不怕别人不给好脸色看,他们只有一个念头:不管你怎么看我待我,我就是要赚你的钱!他们用笑脸,用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟,把他们的产品送到全国各地,也把全国各地的人吸引到温州来。
曾几何时,温州的农民购销员在14万人以上,像蝗虫一样满天飞,人称十万大军闯南北。
现在的温州显然只是一个三面环山的闭塞地区,温州人出去都会被称“乡巴佬”,古人常说:穷山恶水出刁民,全中国穷山恶水的地方多的是,为什么单单以温州人脱颖而出了呢?温州人精明却是不假,但是温州人的团结是更多人做不到的。
所以王洛早早地就跑到了义乌,去给他们好好的上了一堂质量是关键的课程,让这一世的温州人更早的跑了出来,乘着改革开放的春风,加上过硬的产品质量,以及团结精神,在世界上开始显露头角了。
“王老板,我们这些人还要感谢你的,我虽然出来的时间比较长了,没有在国内,但听很多老乡说起过你去义乌,在稻田里给他们上课的事情,鼓励他们大胆创业,革新,狠抓质量,使我们现在的产品早早的就把国外的同类产品给顶下去了。
我们这些人没有什么文化,但知恩图报的道理我们还是知道的,有人说我们排外,但我们不排外怎么办,我们也是在上当中摸索过来的,你是一直以来都帮助我们发展的,甚至在广交会上,不顾自己的企业,也一直想尽办法大力推销我们的产品,不是一句谢谢就能表达我们的感激之情的。
所以这次你们来法国,参加勒芒的耐力赛,我们帮不上什么忙,一是咱们都是华夏人,在世界上能出现你们这样的车企我们感到骄傲,在一个就是我们温州商会过来加油助威,来表达我们的谢意,加油助威还是可以的,我们也只能这点能耐了,如果你以后需要用到我们的地方,尽管开口就是了。”
华龙翔对于王洛的帮助那是充满了感激之情的,用老祖宗的话说就是“滴水之恩,当涌泉相报。”
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恰恰小商品是一个发展潜力很好的项目,投资小,见效快,利润还不低,正好适合善于做生意的温州人来积累原始资本,正是这些原因,王洛当时就特意跑了一趟义务,在稻田里根据前世经验给他们上了一堂公开课。
但他们可不知道,王洛是一个穿越者,掌握着他们成功的秘诀,以为他们现在的成功,离不开王洛的帮助,所以对王洛很感激,于是获得这在外人看起来是“排外”的温州人的友谊。
“华老板,你可别这么说,我受之有愧,我只不过是去给他们讲了一节课,让他们狠抓质量罢了,这也是我作为一个大学客座教授应该做的事情,以你们自己的本事,没有我,你们自己依然会成功的,我相信你们的能耐。
再说,站在我的角度看问题,你们的发展,走出国门那是改革开放的大势所趋,是政策的影响,不是我一个人能决定的事情,算是赶上了好时机吧。”
王洛就算脸皮再厚,也不可能不要脸的把人家的成功归结到自己一个人身上,那绝对是不可能的事情的,他王洛那是不要脸的人吗?
“可当时没有你去支持乡亲们大力发展小商品产业,鼓励狠抓质量,我们自己可能会走很多弯路,也不可能在政策不明的情况下,敢于直接发展私人经济,你的那堂课恰恰让我们自己有了方向,并且你还在广交会上,在外伤不了解我们产品的质量情况下,大力推广我们的产品,使我们的产品早早地进入了国家市场,这无论怎么说,你对于我们的发展都起了很大的促进作用。”
“得了,得了,咱们俩啊,也别互相吹捧了,还是感谢国家的改革开放好政策。没有改革开放,我们那是什么都干不成的,我的传奇汽车不可能来参加这次耐力赛,你们温州的小商品也不可能走进世界市场,总之有个强大的祖国,咱们这些经商的在外国人面前,那才能挺直了腰杆子,不然说什么也白搭。”
“对,感谢改革开放的好政策,也感谢国家的大力支持,来,王老板,现在没有酒,只有咖啡,我们就以咖啡代酒,干一杯,祝愿祖国越来越强大,经济发展越来越好,干杯。”
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