第273章扩张
上午林睿到公司转了转,一切都很正常。忽然却接到老妈的电话,说她和赵兰梅及公司管理层这段时间做了一个规划,让林睿回家参谋一下。
最近这段时间以来,随着惠众购物中心走上正轨,成绩喜人,老妈仿佛升起了事业心。
经常打电话和他讨论惠众购物中心接下来的发展问题,表现的很是认真和郑重。
林睿给林母开这家购物中心,主要就是满足她一个心愿,让她平时有点事做,能打发时间,并不期望他把企业发展多好,挣多少钱。
林母现在显然认真了,非要把企业做出一个样来。
既然林母有这个想法,林睿还能怎么样?只能支持。
也给林母提了不少意见,不过他毕竟对这一行不太熟悉,就让林母多和赵兰梅及购物中心的管理层商量。这些人毕竟是专业的,在这一行浸淫多年,多多少少都有一些独特的看法和想法。
林母现在给他打了个电话,估计是这件事有眉目了。
既然老妈开口了,他现在也没什么事,怎么办很明显,正好过五一节,那就回家一趟。
开着新买的骑士十五世回去,刚好磨合磨合。高调是高调了点,县城嘛!有时候确实很讲究面子功夫。
路程并不算远,等林睿开着骑士十五世进入县城,这种仿佛装甲车,霸气剽悍的车型,顿时震惊全场。小县城豪车不多,更何况这种级别的豪车。
不但路上的行人,连开车的司机也不住的转头往这边看,心想这是哪个土豪没事跑这里来了。
这种场景林睿已经习惯了,没有耽搁时间,直接往锦绣山庄别墅群开去。
等回家,时间已经上午十二点出头,父母知道他要回来,今天特意在家做的饭,林睿刚巧赶上饭点。
吃过午饭,林父林母见到他开回来的这辆车,表情有点震惊。尤其是林父,围着骑士十五世转了个好几圈,眼睛有些发光,非要开出去溜两圈。
被林母怼了几句,才暂时熄了念头。
在家里玩了会,下午两点多,林睿开着车,陪林母前往惠众购物中心。
到了地方,竟然生意极好,人流窜动,络绎不绝。不过这也正常,目前正是五一黄金周,旅游购物的旺季。
再加上购物中心五一节期间还搞了不少优惠,生意不好才奇怪。
不过林睿的到来,还是引起了不小的震动,大家都知道传说中的那位公司的幕后老板来了,而且还开了一辆仿佛装甲车的豪车。
对这些林睿自然不知道,知道了他也不在意。
和林母刚到办公室门口,赵兰梅已经带着公司高管在这里迎接他了。
几句寒暄过后,众人一起来到会议室,赵兰梅竟然还专门做了PPT,林睿和林母落座后,众人也纷纷坐下。
赵兰梅打开投影仪,是一幅全县的地图。
她清清嗓子,开口说道:“关于公司接下来的发展,已经有了一些规划,我先给大家介绍一下,有问题可以直接提出。”
说着拿起了一只激光笔,对着地图道:“目前国内的零售体系,经过这么多年的发展,已经逐渐完善和成熟。”
“稍微有点规模的城市,都已经被各大连锁超市占据,市场竞争非常激烈,在这些地方,不容易站住脚,也很难发展起来。”
“而且目前随着电商的崛起,越是大城市,电商购物越流行,市场被抢占的越厉害,并不适合发展。”
台下的林睿点了点头,她说的确实有道理。
赵兰梅见了,心里有一些振奋,她心里清楚,林母虽然是董事长,但碍于眼界和经验,公司遇到什么大事,其实都需要林睿点头拿主意。
包括给她升职加薪。
于是接着说道:“但尽管如此,其实国内还有很大的空白市场,没有被这些连锁超市占据,这就是县城和下面的乡镇。”
“这些地方多是一些小超市,或者单独的一家家商超或者购物中心,很少有知名的连锁超市进军这里,这就是我们的机会。”
林睿忽然问道:“如果电商以后抢占乡镇和农村市场呢?”
赵兰梅显然对此早就有了预案,笑着回答道:“是这样的林总,对于这方面我们也做了研究,根据国家发布的电商发展报告,电商对县城,特别是下面的乡镇和农村,渗透率非常低。”
“根据咱们的国情来看,年轻人大部分出去工作,乡镇和农村地区,老人和孩子的居多。这些人不懂得上网,更不懂得网络购物,更喜欢直接拿钱买东西。特别是上了年纪的人,在农村占比特别大,他们有的连字都不认识,电商很难参透。”
“我认为以后即便电商普及,只要国情不变,超市在乡镇和农村地区,依然有广阔的市场空间。”
林睿点点头,认可了她的说法。
赵兰梅脸上浮出一抹笑意,接着说道:“根据这些先决条件,我们接下来的扩展方向有两个,一是县城,二是下面的乡镇。”
“这两者之间也并不冲突,先占领县城市场后,再向下面的乡镇扩张。如果能把这个零售体系建立完善,一个县所有的商品,超过百分之五十都要经过咱们超市销售出去,可以想象这个市场有多么广阔。”
这话说的林睿也心头微动,真要建立一个覆盖全县所有乡镇的零售体系,发展潜力还真不小。
赵兰梅的PPT翻到下一页,仍然是一张全县的地图,不过上面多了二十八个点。
如果是以观察仔细的话,就会发现中间那个最大的点,在地图上的位置,就是如今的惠众购物中心。
赵兰梅拿着激光笔,沿着县城所在的地方划了一圈,圈进来九个点。
指着中间那个最大的点道:“这是咱们惠众购物中心所在的位置。”
又点了点另外八个点道:“这是县城或者城郊,咱们惠众购物中心覆盖不到,或者覆盖力比较弱的地方。”
“我打算在这八个位置,每个地方开一家惠众超市。面积不需要太大,根据覆盖范围和当地的消费能力,一家两百到三百平足以。”
然后激光笔再次滑动,把整个县城圈了起来。
指着除城区外的另外十九个点说道:“这是县城下辖的另外十九个乡镇政府所在地,我打算根据每个乡镇的人口和经济发展情况,各自建立一家三百到五百平的惠众超市。”
“只要这二十七家超市建立起来,咱们很容易就能建立一个覆盖全县所有人口的零售体系。”
“而且咱们只要有了这次经验,就很容易建立标准。如果将来想要扩张,很轻松就能把这套体系复制到另外一个县,未来的潜力极大。”
这番规划还是挺有说服力的,连林睿都觉得确实有些钱途,可以试一试,大不了赔点钱也没什么。
他再次提问道:“成本呢!如果要建立覆盖全县的零售体系,这二十七家超市的成本是多少,需要投资多少,你们做了预算吗?”
赵兰梅对此早有准备,开口回答道:“林总放心,这方面我们也进行了验算,开一家新超市主要成本有两方面,一个是房租,一个是装修。”
“由于咱们的超市主要面对城郊和农村地区,装修方面并不需要太高的规格,房租也非常低廉,开超市的成本并不高。”
林睿道:“商品成本呢!商品不需要成本?”
赵兰梅解释道:“林总你可能不太了解,零售系统一般都有压账的习惯,都是先卖货,后付钱。”
“咱们免费进货,把东西卖出去了,在给厂家结算。而且并不是卖出去之后立刻付钱,还会压账。现在零售界通行的压账时间都在三个月左右,甚至有些比较强势的连锁超市,压账期更长。”
林睿有些惊奇道:“还有这种门道,我记得咱们购物中心开业时,进的货好像都是先付钱。”
赵兰梅道:“压账这种操作,一般都是大的购物中心或者连锁超市在做。当时咱们刚开业,还没和渠道商建立良好的信任合作机制。”
“其实从第二个月开始,咱们也开始对这些厂商压账了,账期三个月左右。”
“就像咱们购物中心,现在超过百分之九十的商品都是免费进货,卖出去之后,这批货物的进货时间满三个月,在给厂家付钱。”
林睿惊讶道:“购物中心到现在已经开业三个月了,第二个月就开始压账,这么说公司账户里的钱不少呀!”
赵兰梅点点头,语气有些自豪道:“公司账户里现在放着三千多万,足够满足下一步的扩张需求。”
“而且随着超市越开越多,咱们的进货也会相应增加,有更多的底气和厂商谈账期问题。”
“咱们占领的市场越大,账户里的账款就越多,也就有更多的资金进行扩张。”
林睿道:“你这个方法挺不错的,不过用厂商的账款去扩张,看似简单,需要冒的风险却不小。”
“如果这件事被厂商知道,他们的账款都被挪用了,公司一时没有偿付能力,说不定会闹出什么风波。”
“这件事你们还是稳妥点好!”
赵兰梅显然也意识到这么做的风险,郑重的点点头道:“这一点我们一定会注意,设置一条红线,挪用的金额不能超过总账款的百分之五十,或者更低,尽量减少风险。”
林睿点点头,笑了笑道:“你既然意识到了就好,不过我也不能光说不练。既然支持你们扩张,不能又让马儿跑,又不给马吃草。”
“这样吧,等五一结束,银行系统能办理对公业务,我再往公司注资五千万,支持你们的计划。”
“你们接下来就大胆尝试,别怕犯错,只要没有私心,都是为了公司发展着想,赔了钱都由我来兜底。”
众人先是闻听林睿要往公司注资五千万,一下子让公司的净资产翻了两倍,实力大增,心中都是一喜。公司规模大了,他们的位子当然也会水涨船高。
又听到林睿让他们大胆尝试的话,那些比较有想法的,更是心思翻动,想看看有没有出头的机会。
随后大家又讨论了一会,把公司接下来的扩张计划定下,这场会才宣告结束。
事情搞定,林睿在家也没有多呆,次日便又开车返回了洛城。
当林睿时隔几天再次来到公司,五一黄金周已接近尾声,看到未央微博这几天的运营数据,内心忍不住有些雀跃。
自从五月一日新版网站启用后,李学明和刘伟也开始操控舆情,一边引导一边推波助澜,让话题热度不断。
毕竟林睿本月特批给未央微博的两千万推广营销费用,也不是吃干饭的。
自新版本发布,一直到现在,未央微博的用户又进入了高速增长期。
各项数据更是喜人。
比如林睿最关心的日活跃用户占比。
上个月日活跃用户占比平均为百分之二十四,但自从新版本发布之后,日活跃用户就开始渐渐增多。
到昨天为止,活跃用户竟然达到了27%。
另一个比较喜人的数据是,用户的微博发布量也开始大幅增加。
五月一日新版本刚发布当天还不太明显,随着时间的推移,加上公司的宣传,更多的用户知道了微博朋友圈,以及它的用途。
于是在网上发微博的人明显开始增多。昨天的微博发布量,竟然比上个月的日平均微博发布量高了一倍出头,这个数据不少人感到震撼。
这代表着以前很多不发微博的人开始发微博了,而这种趋势一旦开始,就不会停下。
随着大家开始频繁的在微博朋友圈互动,还会有更多人加入这种没事晒一晒,发条微博秀一秀的状态。
这说不定会成为一种日常习惯。
而当用户在微博朋友圈互动常态化,大家习惯了这种交流模式,未央微博的社交属性就开始凸显。
林睿的目的也就达到了!
未央微博从此以后,不再只是一家单纯的媒体平台,更是一家社交平台。
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路程并不算远,等林睿开着骑士十五世进入县城,这种仿佛装甲车,霸气剽悍的车型,顿时震惊全场。小县城豪车不多,更何况这种级别的豪车。
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不过林睿的到来,还是引起了不小的震动,大家都知道传说中的那位公司的幕后老板来了,而且还开了一辆仿佛装甲车的豪车。
对这些林睿自然不知道,知道了他也不在意。
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“稍微有点规模的城市,都已经被各大连锁超市占据,市场竞争非常激烈,在这些地方,不容易站住脚,也很难发展起来。”
“而且目前随着电商的崛起,越是大城市,电商购物越流行,市场被抢占的越厉害,并不适合发展。”
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赵兰梅见了,心里有一些振奋,她心里清楚,林母虽然是董事长,但碍于眼界和经验,公司遇到什么大事,其实都需要林睿点头拿主意。
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于是接着说道:“但尽管如此,其实国内还有很大的空白市场,没有被这些连锁超市占据,这就是县城和下面的乡镇。”
“这些地方多是一些小超市,或者单独的一家家商超或者购物中心,很少有知名的连锁超市进军这里,这就是我们的机会。”
林睿忽然问道:“如果电商以后抢占乡镇和农村市场呢?”
赵兰梅显然对此早就有了预案,笑着回答道:“是这样的林总,对于这方面我们也做了研究,根据国家发布的电商发展报告,电商对县城,特别是下面的乡镇和农村,渗透率非常低。”
“根据咱们的国情来看,年轻人大部分出去工作,乡镇和农村地区,老人和孩子的居多。这些人不懂得上网,更不懂得网络购物,更喜欢直接拿钱买东西。特别是上了年纪的人,在农村占比特别大,他们有的连字都不认识,电商很难参透。”
“我认为以后即便电商普及,只要国情不变,超市在乡镇和农村地区,依然有广阔的市场空间。”
林睿点点头,认可了她的说法。
赵兰梅脸上浮出一抹笑意,接着说道:“根据这些先决条件,我们接下来的扩展方向有两个,一是县城,二是下面的乡镇。”
“这两者之间也并不冲突,先占领县城市场后,再向下面的乡镇扩张。如果能把这个零售体系建立完善,一个县所有的商品,超过百分之五十都要经过咱们超市销售出去,可以想象这个市场有多么广阔。”
这话说的林睿也心头微动,真要建立一个覆盖全县所有乡镇的零售体系,发展潜力还真不小。
赵兰梅的PPT翻到下一页,仍然是一张全县的地图,不过上面多了二十八个点。
如果是以观察仔细的话,就会发现中间那个最大的点,在地图上的位置,就是如今的惠众购物中心。
赵兰梅拿着激光笔,沿着县城所在的地方划了一圈,圈进来九个点。
指着中间那个最大的点道:“这是咱们惠众购物中心所在的位置。”
又点了点另外八个点道:“这是县城或者城郊,咱们惠众购物中心覆盖不到,或者覆盖力比较弱的地方。”
“我打算在这八个位置,每个地方开一家惠众超市。面积不需要太大,根据覆盖范围和当地的消费能力,一家两百到三百平足以。”
然后激光笔再次滑动,把整个县城圈了起来。
指着除城区外的另外十九个点说道:“这是县城下辖的另外十九个乡镇政府所在地,我打算根据每个乡镇的人口和经济发展情况,各自建立一家三百到五百平的惠众超市。”
“只要这二十七家超市建立起来,咱们很容易就能建立一个覆盖全县所有人口的零售体系。”
“而且咱们只要有了这次经验,就很容易建立标准。如果将来想要扩张,很轻松就能把这套体系复制到另外一个县,未来的潜力极大。”
这番规划还是挺有说服力的,连林睿都觉得确实有些钱途,可以试一试,大不了赔点钱也没什么。
他再次提问道:“成本呢!如果要建立覆盖全县的零售体系,这二十七家超市的成本是多少,需要投资多少,你们做了预算吗?”
赵兰梅对此早有准备,开口回答道:“林总放心,这方面我们也进行了验算,开一家新超市主要成本有两方面,一个是房租,一个是装修。”
“由于咱们的超市主要面对城郊和农村地区,装修方面并不需要太高的规格,房租也非常低廉,开超市的成本并不高。”
林睿道:“商品成本呢!商品不需要成本?”
赵兰梅解释道:“林总你可能不太了解,零售系统一般都有压账的习惯,都是先卖货,后付钱。”
“咱们免费进货,把东西卖出去了,在给厂家结算。而且并不是卖出去之后立刻付钱,还会压账。现在零售界通行的压账时间都在三个月左右,甚至有些比较强势的连锁超市,压账期更长。”
林睿有些惊奇道:“还有这种门道,我记得咱们购物中心开业时,进的货好像都是先付钱。”
赵兰梅道:“压账这种操作,一般都是大的购物中心或者连锁超市在做。当时咱们刚开业,还没和渠道商建立良好的信任合作机制。”
“其实从第二个月开始,咱们也开始对这些厂商压账了,账期三个月左右。”
“就像咱们购物中心,现在超过百分之九十的商品都是免费进货,卖出去之后,这批货物的进货时间满三个月,在给厂家付钱。”
林睿惊讶道:“购物中心到现在已经开业三个月了,第二个月就开始压账,这么说公司账户里的钱不少呀!”
赵兰梅点点头,语气有些自豪道:“公司账户里现在放着三千多万,足够满足下一步的扩张需求。”
“而且随着超市越开越多,咱们的进货也会相应增加,有更多的底气和厂商谈账期问题。”
“咱们占领的市场越大,账户里的账款就越多,也就有更多的资金进行扩张。”
林睿道:“你这个方法挺不错的,不过用厂商的账款去扩张,看似简单,需要冒的风险却不小。”
“如果这件事被厂商知道,他们的账款都被挪用了,公司一时没有偿付能力,说不定会闹出什么风波。”
“这件事你们还是稳妥点好!”
赵兰梅显然也意识到这么做的风险,郑重的点点头道:“这一点我们一定会注意,设置一条红线,挪用的金额不能超过总账款的百分之五十,或者更低,尽量减少风险。”
林睿点点头,笑了笑道:“你既然意识到了就好,不过我也不能光说不练。既然支持你们扩张,不能又让马儿跑,又不给马吃草。”
“这样吧,等五一结束,银行系统能办理对公业务,我再往公司注资五千万,支持你们的计划。”
“你们接下来就大胆尝试,别怕犯错,只要没有私心,都是为了公司发展着想,赔了钱都由我来兜底。”
众人先是闻听林睿要往公司注资五千万,一下子让公司的净资产翻了两倍,实力大增,心中都是一喜。公司规模大了,他们的位子当然也会水涨船高。
又听到林睿让他们大胆尝试的话,那些比较有想法的,更是心思翻动,想看看有没有出头的机会。
随后大家又讨论了一会,把公司接下来的扩张计划定下,这场会才宣告结束。
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当林睿时隔几天再次来到公司,五一黄金周已接近尾声,看到未央微博这几天的运营数据,内心忍不住有些雀跃。
自从五月一日新版网站启用后,李学明和刘伟也开始操控舆情,一边引导一边推波助澜,让话题热度不断。
毕竟林睿本月特批给未央微博的两千万推广营销费用,也不是吃干饭的。
自新版本发布,一直到现在,未央微博的用户又进入了高速增长期。
各项数据更是喜人。
比如林睿最关心的日活跃用户占比。
上个月日活跃用户占比平均为百分之二十四,但自从新版本发布之后,日活跃用户就开始渐渐增多。
到昨天为止,活跃用户竟然达到了27%。
另一个比较喜人的数据是,用户的微博发布量也开始大幅增加。
五月一日新版本刚发布当天还不太明显,随着时间的推移,加上公司的宣传,更多的用户知道了微博朋友圈,以及它的用途。
于是在网上发微博的人明显开始增多。昨天的微博发布量,竟然比上个月的日平均微博发布量高了一倍出头,这个数据不少人感到震撼。
这代表着以前很多不发微博的人开始发微博了,而这种趋势一旦开始,就不会停下。
随着大家开始频繁的在微博朋友圈互动,还会有更多人加入这种没事晒一晒,发条微博秀一秀的状态。
这说不定会成为一种日常习惯。
而当用户在微博朋友圈互动常态化,大家习惯了这种交流模式,未央微博的社交属性就开始凸显。
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