2.第二章
[爱豆看书]
江成川现在的工作是一名珠宝导购。
是的,在这个女导购多于男导购的商业大爆发时代里,他不仅要来跟诸多女性共同竞争一碗稀粥,还十分俏皮地选择了一个看似珠光宝气实则鸡毛蒜皮的行业。
提及珠宝,可能大多数人脑海中第一时间浮现的都是黄金钻石玛瑙翡翠之类,接着就是动辄几千上万的价格。而少数人则会联想到一些名字,比如Bvlgari、Tiffany这种价位奢侈的国际大牌,在他们眼里,这些名字代表的已经不仅仅是价格多少,而是价值和气质。
当然,并不是说非奢侈品牌的珠宝就没有价值没有气质,难道小品牌珠宝就不能有逼格了?
就像江成川任职的这一家珠宝品牌,不仅价位亲民款式新颖,去年还高价位邀请了当时一位爆红的女明星当代言人,光芒闪闪的宣传片甫一往线上线下投入,品牌门店就迎来几波销售高峰,着实火了好一段时间。
高峰有多高江成川是没领教过,但现在店里几个老导购说起那段时间令人满意的销售业绩,一个个都还意犹未尽。
“所以现在是因为她人气过时了我们才跟着业绩惨淡吗?”
店门口,两个女导购站在绿植旁低声交谈。
“这不关人家的事吧,业绩好不好还不是看个人业务能力,你天天忙着谈恋爱,自然是没心思好好上班,都错过多少潜在客户了?”
“什么潜在客户,一个个不买还瞎逛,试戴半天又不买,你说非要逛进来干嘛?有本事去前面V家试试?估计连要试戴的口都张不开!”
“在你这儿不是潜在客户,怎么到了人家小江手里就买了?”
“……怎么回事啊,快别阴阳怪气了,赶紧说说什么情况?我接待的但是没成交的顾客回来买单了?”短发女导购眉梢一挑,斜瞪着眼睛问,昨天她正好休息,所以白白被江成川捡了个漏。
“表情别这么夸张,那个顾客是你接待过没错,不过成交的不是你介绍的那款戒指,而是一只手镯。”
“……真厉害,果然有些女人就是喜欢被好看的皮囊哄骗!”短发女导购皮笑肉不笑地比了个大拇指,她想起来是哪个顾客了,戒指变手镯,江成川这单干的可真不错啊!
另一个导购不置可否地笑了笑,示意她往店内某角落看,“能不厉害吗?昨天还横挑鼻子竖挑眼的老周现在都眉开眼笑了。”
两人一同看去,只见店长老周站在柜台边跟江成川相谈甚欢,仿佛早会时板着脸训话的人不是他似的。
“马屁精!老周这个笨蛋,就喜欢受人奉承!”
“别说了,有客人来了!”
“下午好,欢迎光临爱久珠宝!”
看着径直走进门的一大群人,两人一改刚才脸色,堆着笑意迎了上去。
另外一边,周店长见这么多顾客进店,拍了拍江成川的肩说,“先去接待,改天有空了约上吴经理一起去喝杯咖啡!”
“好的,”江成川从善如流地点点头,心里却颇为好笑,难怪老周阴转晴大变脸,搞半天还是托了别人的福,说来他跟吴骞已经好久没联系了,约咖啡什么的,只怕是难度不小。
老周转身走了,江成川则面带微笑地上前去帮顾客展示产品。
几个女顾客一看过来接待的是个男导购,第一反应是有点别扭,再一对上那张脸,瞬间眼睛都亮了起来,互相悄悄递了个眼色,围着柜台询问起产品来。
“帅哥,这个戒指可以拿出来看看吗?”
其中一个女孩子大着胆子开口道。
“当然可以,”江成川眼皮直跳,脸上的笑却得体大方,他一边给客户取戒指,一边不动声色打量了她们几个一眼,妆容,发型,指甲,都是精心打扮过的,想来消费能力应该不会很差。
秉持着微笑使人买单的销售理念,江成川全程温暖服务细心讲解,愣是把几个女生逗得口红都笑花了。
不过若是有人对此表示鄙视,认为他出卖色相浪荡可耻,他务必得好好辩解一句,销售行业本来不就是产品第一服务至上?让客人心情明媚满载而归不是最好的结果吗?各取所需,双赢才是硬道理。
然而让江成川错估的是,这几个看起来很有概率会购买的女生,最后连个小尾戒都没买,白白欣赏了半天他的美色后,宾至如归地离开了。
江成川笑意不改地将她们送到门口,只觉得这眼皮跳的越来越厉害了。
“帅哥,过几天要买再来找你,那个款式我还挺喜欢的!”
“好,你们不是有我微信了吗,来之前提前告诉我,我帮你们安排,”江成川挥挥手,看着她们挥挥衣袖不带走任何产品。
转身往里走时他才收敛了笑意,笑得牙帮子都僵了。
“怎么了?眼睛不舒服?”另一个同事看他几次揉眼睛,随口问道。
“没有,从早上起眼皮就一直跳,可能是昨晚没睡好。”江成川回道。
“注意休息,你们男的可不比我们女的,黑眼圈严重了可没法化妆遮盖,这么亮的射灯下,会被照出原形的,近距离面对顾客的时候可就尴尬了,你介绍半天,人家光顾着观察你黑眼圈去了!”这位女同事是个话痨,什么话题都能一环变五环。
没等江成川接话,她又问,“我去吃饭,要不要给你带?”
“不用,我一会儿出去吃,”江成川说,多数情况下他的午饭都是托同事带回来在休息间吃,减少外出时间,以便尽可能多地接待客户。
不过今天他准备趁午饭的时间往老家打个电话,在休息间难免有些话不方便说,还是出去一趟比较好。
这个电话拖到他下班都没能打成,中午时打一直没有人接,过了午休那点时间,后面一直没找到合适的时机摸手机,好在到底是成交了几单,这一天还不算太差。
晚上临睡前,江成川又往那边打了好几个电话,意外地依旧没有人接,眼皮跳了一整天,他早就心神不安,再联想到昨晚那个莫名其妙的梦,江成川急得几乎要疯,破天荒地拨了另一个号码。
好在这次在自动挂断前总算是有人接了,一个硬邦邦的女声喂了一声。
“嫂子,是我成川。”江成川按捺住焦急,缓声开口。
“哦,知道,这么晚了什么事?”
“不好意思打扰你们休息了,是这样,我今天给家里打了好几通电话都没人接,所以想问问你们知不知道是什么情况?”
他话音未落,就听那边远远传来一个男声不耐烦地嚷嚷着什么,不用猜也知道是他大哥江岩。
江岩从小到大都十分讨厌江成川这个被强塞进江家的兄弟。
小时候就带着弟弟妹妹孤立他,找茬欺负他,长大后自然更不会因为懂事成人而对过往的混事内疚,初中毕业就四处打拼的江岩在外仗义豪气,打肿脸了也能对五湖四海结识的兄弟姐妹解囊相助,唯独对江成川,他从未有过一句好话,给过一块好脸。
虽然双方就在相邻的两个城市,但这几年通电话的次数一只手就能数过来。
电话那头的江岩媳妇儿被江岩催促着随意敷衍道,“能有什么情况,我早上打都好好的,估计没听到,你明天再打试试。”
“这样啊,”她这样一说,江成川更疑惑了,打一次两次没听到正常,但也不至于十来个电话都没听到吧?难不成是因为前几天晚打了生活费的事气上他了?
想来也不是没有这种可能。
想到这儿,江成川只好陪着笑跟江岩媳妇儿打商量,“嫂子,会不会是珍姨不小心把我名字删掉了,见是陌生号码所以不敢接,不然麻烦你帮我打一个电话问问,乐乐最近怎么样,感冒好了没有?”
“……哎呀,这都几点了,明天再说吧!”
江岩媳妇儿推三堵四,显然并不想费事儿,那边江岩又在低声示意她,尽管听不清在说什么,但江成川能感觉到不是什么好话。
要是平时,说不定他也就放弃恳求他们了,但今天不知怎么回事,一股惶恐不安的感觉莫名萦绕在他心里,从一大早起就开始狂跳的眼皮到一整天没有音讯的电话。
老家那边再怎么嫌弃他也不至于打这么多电话都不接,要断绝关系早八百年就断绝了,而不会等到现在,至少看在每个月打过去的生活费上也不会。
那么这么避而不接的原因能是什么?除非是乐乐出事了!
“嫂子,是不是真出问题了?你今早刚打过电话,都说了什么?”江成川脸上挂了一整天的笑终于维持不下去了,他如临大敌地问。
“……没事,你别胡思乱想了,”话是这么说,但此时她的话里明显底气不足。
江成川心里猛然一震,那种忐忑不安的感觉越来越明显,“嫂子,你别骗我,出了什么事?”
那头突然不说话了,一点声音都听不见,想必是听筒被遮挡了,心里的猜测至此几乎已被猜中,江成川急得眼红面白,连声呼叫。
过了七八秒,她终于坦白,乐乐得了肺炎,住院两三天了,不过不严重,不用太紧张。
“什么?!”江成川声音立马变了,“不是说只是感冒吗!”
“哎呀,一开始就是感冒,谁知道怎么会是肺炎……”
“不接我电话,倒接你们的电话?”江成川气极反笑,咬牙切齿道,“有这么办事的?掩耳盗铃是不是!都住院了还在瞒着我,可见不是不严重,而是严重到电话都不敢接!”
“喂!你凶谁,你以为给两个臭钱就了不起了,我妈是你家保姆?有本事把孩子自己带走,别搞得像谁欠你似的!”电话那头忽然换了个男声,是江岩。
“我不跟你扯这些,马上打电话让他们赶紧接电话,我两分钟后打过去!”江成川冷笑一声,干脆把电话挂了,紧接着继续拨老家那边的电话。
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江成川现在的工作是一名珠宝导购。
是的,在这个女导购多于男导购的商业大爆发时代里,他不仅要来跟诸多女性共同竞争一碗稀粥,还十分俏皮地选择了一个看似珠光宝气实则鸡毛蒜皮的行业。
提及珠宝,可能大多数人脑海中第一时间浮现的都是黄金钻石玛瑙翡翠之类,接着就是动辄几千上万的价格。而少数人则会联想到一些名字,比如Bvlgari、Tiffany这种价位奢侈的国际大牌,在他们眼里,这些名字代表的已经不仅仅是价格多少,而是价值和气质。
当然,并不是说非奢侈品牌的珠宝就没有价值没有气质,难道小品牌珠宝就不能有逼格了?
就像江成川任职的这一家珠宝品牌,不仅价位亲民款式新颖,去年还高价位邀请了当时一位爆红的女明星当代言人,光芒闪闪的宣传片甫一往线上线下投入,品牌门店就迎来几波销售高峰,着实火了好一段时间。
高峰有多高江成川是没领教过,但现在店里几个老导购说起那段时间令人满意的销售业绩,一个个都还意犹未尽。
“所以现在是因为她人气过时了我们才跟着业绩惨淡吗?”
店门口,两个女导购站在绿植旁低声交谈。
“这不关人家的事吧,业绩好不好还不是看个人业务能力,你天天忙着谈恋爱,自然是没心思好好上班,都错过多少潜在客户了?”
“什么潜在客户,一个个不买还瞎逛,试戴半天又不买,你说非要逛进来干嘛?有本事去前面V家试试?估计连要试戴的口都张不开!”
“在你这儿不是潜在客户,怎么到了人家小江手里就买了?”
“……怎么回事啊,快别阴阳怪气了,赶紧说说什么情况?我接待的但是没成交的顾客回来买单了?”短发女导购眉梢一挑,斜瞪着眼睛问,昨天她正好休息,所以白白被江成川捡了个漏。
“表情别这么夸张,那个顾客是你接待过没错,不过成交的不是你介绍的那款戒指,而是一只手镯。”
“……真厉害,果然有些女人就是喜欢被好看的皮囊哄骗!”短发女导购皮笑肉不笑地比了个大拇指,她想起来是哪个顾客了,戒指变手镯,江成川这单干的可真不错啊!
另一个导购不置可否地笑了笑,示意她往店内某角落看,“能不厉害吗?昨天还横挑鼻子竖挑眼的老周现在都眉开眼笑了。”
两人一同看去,只见店长老周站在柜台边跟江成川相谈甚欢,仿佛早会时板着脸训话的人不是他似的。
“马屁精!老周这个笨蛋,就喜欢受人奉承!”
“别说了,有客人来了!”
“下午好,欢迎光临爱久珠宝!”
看着径直走进门的一大群人,两人一改刚才脸色,堆着笑意迎了上去。
另外一边,周店长见这么多顾客进店,拍了拍江成川的肩说,“先去接待,改天有空了约上吴经理一起去喝杯咖啡!”
“好的,”江成川从善如流地点点头,心里却颇为好笑,难怪老周阴转晴大变脸,搞半天还是托了别人的福,说来他跟吴骞已经好久没联系了,约咖啡什么的,只怕是难度不小。
老周转身走了,江成川则面带微笑地上前去帮顾客展示产品。
几个女顾客一看过来接待的是个男导购,第一反应是有点别扭,再一对上那张脸,瞬间眼睛都亮了起来,互相悄悄递了个眼色,围着柜台询问起产品来。
“帅哥,这个戒指可以拿出来看看吗?”
其中一个女孩子大着胆子开口道。
“当然可以,”江成川眼皮直跳,脸上的笑却得体大方,他一边给客户取戒指,一边不动声色打量了她们几个一眼,妆容,发型,指甲,都是精心打扮过的,想来消费能力应该不会很差。
秉持着微笑使人买单的销售理念,江成川全程温暖服务细心讲解,愣是把几个女生逗得口红都笑花了。
不过若是有人对此表示鄙视,认为他出卖色相浪荡可耻,他务必得好好辩解一句,销售行业本来不就是产品第一服务至上?让客人心情明媚满载而归不是最好的结果吗?各取所需,双赢才是硬道理。
然而让江成川错估的是,这几个看起来很有概率会购买的女生,最后连个小尾戒都没买,白白欣赏了半天他的美色后,宾至如归地离开了。
江成川笑意不改地将她们送到门口,只觉得这眼皮跳的越来越厉害了。
“帅哥,过几天要买再来找你,那个款式我还挺喜欢的!”
“好,你们不是有我微信了吗,来之前提前告诉我,我帮你们安排,”江成川挥挥手,看着她们挥挥衣袖不带走任何产品。
转身往里走时他才收敛了笑意,笑得牙帮子都僵了。
“怎么了?眼睛不舒服?”另一个同事看他几次揉眼睛,随口问道。
“没有,从早上起眼皮就一直跳,可能是昨晚没睡好。”江成川回道。
“注意休息,你们男的可不比我们女的,黑眼圈严重了可没法化妆遮盖,这么亮的射灯下,会被照出原形的,近距离面对顾客的时候可就尴尬了,你介绍半天,人家光顾着观察你黑眼圈去了!”这位女同事是个话痨,什么话题都能一环变五环。
没等江成川接话,她又问,“我去吃饭,要不要给你带?”
“不用,我一会儿出去吃,”江成川说,多数情况下他的午饭都是托同事带回来在休息间吃,减少外出时间,以便尽可能多地接待客户。
不过今天他准备趁午饭的时间往老家打个电话,在休息间难免有些话不方便说,还是出去一趟比较好。
这个电话拖到他下班都没能打成,中午时打一直没有人接,过了午休那点时间,后面一直没找到合适的时机摸手机,好在到底是成交了几单,这一天还不算太差。
晚上临睡前,江成川又往那边打了好几个电话,意外地依旧没有人接,眼皮跳了一整天,他早就心神不安,再联想到昨晚那个莫名其妙的梦,江成川急得几乎要疯,破天荒地拨了另一个号码。
好在这次在自动挂断前总算是有人接了,一个硬邦邦的女声喂了一声。
“嫂子,是我成川。”江成川按捺住焦急,缓声开口。
“哦,知道,这么晚了什么事?”
“不好意思打扰你们休息了,是这样,我今天给家里打了好几通电话都没人接,所以想问问你们知不知道是什么情况?”
他话音未落,就听那边远远传来一个男声不耐烦地嚷嚷着什么,不用猜也知道是他大哥江岩。
江岩从小到大都十分讨厌江成川这个被强塞进江家的兄弟。
小时候就带着弟弟妹妹孤立他,找茬欺负他,长大后自然更不会因为懂事成人而对过往的混事内疚,初中毕业就四处打拼的江岩在外仗义豪气,打肿脸了也能对五湖四海结识的兄弟姐妹解囊相助,唯独对江成川,他从未有过一句好话,给过一块好脸。
虽然双方就在相邻的两个城市,但这几年通电话的次数一只手就能数过来。
电话那头的江岩媳妇儿被江岩催促着随意敷衍道,“能有什么情况,我早上打都好好的,估计没听到,你明天再打试试。”
“这样啊,”她这样一说,江成川更疑惑了,打一次两次没听到正常,但也不至于十来个电话都没听到吧?难不成是因为前几天晚打了生活费的事气上他了?
想来也不是没有这种可能。
想到这儿,江成川只好陪着笑跟江岩媳妇儿打商量,“嫂子,会不会是珍姨不小心把我名字删掉了,见是陌生号码所以不敢接,不然麻烦你帮我打一个电话问问,乐乐最近怎么样,感冒好了没有?”
“……哎呀,这都几点了,明天再说吧!”
江岩媳妇儿推三堵四,显然并不想费事儿,那边江岩又在低声示意她,尽管听不清在说什么,但江成川能感觉到不是什么好话。
要是平时,说不定他也就放弃恳求他们了,但今天不知怎么回事,一股惶恐不安的感觉莫名萦绕在他心里,从一大早起就开始狂跳的眼皮到一整天没有音讯的电话。
老家那边再怎么嫌弃他也不至于打这么多电话都不接,要断绝关系早八百年就断绝了,而不会等到现在,至少看在每个月打过去的生活费上也不会。
那么这么避而不接的原因能是什么?除非是乐乐出事了!
“嫂子,是不是真出问题了?你今早刚打过电话,都说了什么?”江成川脸上挂了一整天的笑终于维持不下去了,他如临大敌地问。
“……没事,你别胡思乱想了,”话是这么说,但此时她的话里明显底气不足。
江成川心里猛然一震,那种忐忑不安的感觉越来越明显,“嫂子,你别骗我,出了什么事?”
那头突然不说话了,一点声音都听不见,想必是听筒被遮挡了,心里的猜测至此几乎已被猜中,江成川急得眼红面白,连声呼叫。
过了七八秒,她终于坦白,乐乐得了肺炎,住院两三天了,不过不严重,不用太紧张。
“什么?!”江成川声音立马变了,“不是说只是感冒吗!”
“哎呀,一开始就是感冒,谁知道怎么会是肺炎……”
“不接我电话,倒接你们的电话?”江成川气极反笑,咬牙切齿道,“有这么办事的?掩耳盗铃是不是!都住院了还在瞒着我,可见不是不严重,而是严重到电话都不敢接!”
“喂!你凶谁,你以为给两个臭钱就了不起了,我妈是你家保姆?有本事把孩子自己带走,别搞得像谁欠你似的!”电话那头忽然换了个男声,是江岩。
“我不跟你扯这些,马上打电话让他们赶紧接电话,我两分钟后打过去!”江成川冷笑一声,干脆把电话挂了,紧接着继续拨老家那边的电话。
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