第305章 收购SMH,创造销量神话
“邵先生,你是这个!”
从瑞银回到酒店。
宝盛集团的董事古拉迪,出现在了邵维鼎的面前。
他伸出手举着大拇指,一脸笑意:“从前我只知道,你的营销能力强,没想到你的谈判口才也这么好。”
随着日本精工,以及海耶克的全面退出。
再加上邵维鼎的那番发言,瑞银以及一众银行全都一致同意,将SMH交给邵维鼎。
几番讨价还价好之后,原本是准备出让51%的股份,现在改成了67%,进行绝对控股。
可以执行一些重大事项的如公司的股本变化,关于公司的增减资,修改公司章程/分立、合并、变更主营项目等重大决策。
换句话说,邵维鼎拿到绝对控股权之后,拥有了SMH这家合并集团公司的所有权力。
当然拿到这么多的股份,也不是没有代价的。
邵维鼎以个人的名义,拿出7亿瑞士法郎作为收购资金。
收购之后,邵维鼎将对SMH进行重组,摘除部分产业,然后再依照宝珀和雅典的模式和斯沃琪集团进行合并。
在他的计划中,生产、研发、制作、销售四个环节。
缺一不可。
斯沃琪集团需要全权掌控这四个环节,提升利润率。
当然,斯沃琪并购SMH,也需要付出相应的代价。
那就是从邵维鼎手上,将SMH买过去。
只不过到时候,可不是七亿瑞士法郎那么便宜。
为了保证自身的股权比例,各大股东都需要对斯沃琪进行注资。
这样一来,斯沃琪集团手上,也将拥有一笔庞大的流动资金,用以对销售端的铺设。
而为了,保证SMH的独立性以及对瑞仕钟表的反馈。
邵维鼎必须在三年之内,提升瑞仕品牌钟表的出货量。
“这也多谢了宝盛提供的三亿瑞士法郎的贷款。”
邵维鼎微微一笑,说道。
宝盛可以说是这次并购案中,仅次于瑞银的赢家。
不但成为了SMH的最大贷款方,而且在剩余的33%股份中,它们通过收购的方式,占股了将近一半。
甚至比瑞银持有的比例还要高。
这是打定了主意要与SMH以及邵维鼎绑定在一起了。
“海耶克,我打算任命你为SMH合并重组的战略组组长,将SSIH以及ASUAG合并成一个整体,对此你有什么意见?”
邵维鼎的目光转向海耶克问道。
“邵董,我有一个想法,可以说吗?”
海耶克并没有因为自己被任命为战略组组长,而不是执行总裁,因此心灰意冷。
反而沉着冷静的开始思考SMH这家公司的未来。
“坐下说。”邵维鼎随意的坐了下来,抬了抬手,让他也坐着。
查克菲尼站在一旁,认真的听着,手里甚至还拿着一个笔记本,进行着记录。
他是半路出家,负责的是斯沃琪的销售渠道。
对于企业的宏观战略这方面,他觉得自己很有必要和海耶克学一学。
“首先,一家大型钟表集团,最为重要的就是生产制造环节。”
“零配件这些东西都可以找材料进行代替,但是唯独一样是无可取代的。”
海耶克从衣兜里取出了三块表芯。
他指着第一块说道:“这是ETA机芯,目前为止,80%以上的瑞仕手表品牌用的全都是它们,或者是ETA改进的机芯。”
“它们广泛应用于中低档机械手表。”
海耶克继续指着第二枚机芯说道:“这是宝珀机芯,宝珀自从被您收购以来,在欧克林博士的主导下,拥有大规模的模具设计以及制造部门。”
“我考察过,宝珀机芯厂可以一条龙制作所需要的各种模具。从设计,研发,制造,整个流程的完整性,在业界,几乎空前绝后,绝无仅有。”
第三枚。
“这是S300机芯,是由宝珀机芯厂制作研发的石英机芯。”
海耶克顿了顿,脸色无比认真:“在我看来,斯沃琪一旦和SMH合并,我们与其他品牌将拥有巨大的领先优势。”
“但是这些还不够。”
“不够?”查克菲尼诧异道:“这三大机芯,不但可以满足我们自身的生产,还广泛提供给其他品牌商,这还不够?”
“没错,还不够。”海耶克认真道:“现在是整个钟表产业低潮期,但是在我看来,早晚是会复兴的。”
“所以,我觉得,我们可以对机芯分为高中低三个档次,趁着行情低,以ETA和宝珀机芯厂为核心,大规模收购瑞仕的其他机芯厂。”
这个提议简直疯狂,查克菲尼脑子里只冒出了两个字【垄断】
垄断整个中高端机芯产业,现在产能本来就低。
收购价格更低。
但是架不住卖不出去啊!
那买回来有什么意思?
可邵维鼎知道,这些机芯厂,再不买,就买不到了。
“买!”邵维鼎毫不犹豫道:“海耶克,我全权授权给你,你有什么想收购的对象,尽管买下来,我只看结果。”
他手上现在还有将近三亿多美元。
这些钱他打算全部花在补全SMH产业链之上。
邵维鼎沉吟道:“你所说的高中低这三个档次,还不够,再增设一个顶奢机芯厂,专门为顶级钟表系列进行供货,拿到尽可能多的市场订单。”
“另外,还有ETA。我记得SMH只占股47%,将剩下的股份全买下来,退市,成为我们SMH的私有资产。”
“好,邵董,这样做更好。”
海耶克极为兴奋,他也没有想到自己这个设想,竟然马上得到了通过。
邵维鼎比他想象的还要果断。
而宝盛集团的董事古拉迪,则是完全看呆了。
几亿瑞士法郎的生意,说做就做。
还真是不把钱当钱。
不过,他也兴奋了起来。
SMH的动作越大,所需要的贷款也就越多。
这些可都是业绩。
“邵先生,海耶克,你们需要多少资金,尽管开口,我们宝盛只要我在一天,一律通关。给你们最低利息贷款。”
邵维鼎笑道:“那就提前谢谢宝盛。”
说着,邵维鼎看向海耶克道:“咱们不能辜负古拉迪先生的美意。”
“这样,机芯厂这边除外,你再去买下一批供应链企业。”
说完,邵维鼎唰唰唰写下了几个名字。
瑞仕最大游丝配件厂尼伐洛,瑞仕最大纽扣电池企业雷纳塔电池等等一系列配件厂。
众人看完,都呆了。
论手笔,还得看邵维鼎。
这里面有机械表零部件工厂,还有石英表的关键零部件。
现在斯沃琪手表最大的困局,就是电池的耐用时间。
拿下雷纳塔电池毫无疑问,将进一步增强Swatch在国际市场上的竞争力。
而其他供应链,这毫无疑问,全都指向一个目标。
高端手表制造。
基础打得这么牢靠,毫无疑问,这是要转向高端和奢侈品牌了。
海耶克也是这么想的,也是这么问的。
“邵董,您是想往高端上走吗?”
现如今,市场份额最大的还得是便宜的石英表,高端手表赚钱是赚钱,但是市场小啊!
但邵维鼎,却是要告诉世人。
这个观点是错误的。
高端手表,也能赚大钱。
“你们看看这个。”
邵维鼎拿出一张图纸。
海耶克拿起仔细看了起来,一脸的陌生。查克菲尼也凑了过来。
两人都一脸的诧异。
“这是卡地亚?”
邵维鼎微微一笑,点头道:“卡地亚,MustdeCartier。”
MustdeCartier也叫MustTank,是TANK系列中的封神款。
前世出现在1997年。
售价500美元。
结果,引起了市场的疯狂哄抢。
这也告诉了所有的奢侈品公司,品牌第一,产品第二的法则。
消费者,更多的是来买你的牌子。
所以,高端,亦可创造销量神话。
SMH将成为,卡地亚复兴的关键。
有了机芯,有了图纸,有了供应链,再有了卡地亚这个品牌。
结合二者之力,邵维鼎有信心将这款手表,推上真正的封神之作。
500美元?
低了!
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从瑞银回到酒店。
宝盛集团的董事古拉迪,出现在了邵维鼎的面前。
他伸出手举着大拇指,一脸笑意:“从前我只知道,你的营销能力强,没想到你的谈判口才也这么好。”
随着日本精工,以及海耶克的全面退出。
再加上邵维鼎的那番发言,瑞银以及一众银行全都一致同意,将SMH交给邵维鼎。
几番讨价还价好之后,原本是准备出让51%的股份,现在改成了67%,进行绝对控股。
可以执行一些重大事项的如公司的股本变化,关于公司的增减资,修改公司章程/分立、合并、变更主营项目等重大决策。
换句话说,邵维鼎拿到绝对控股权之后,拥有了SMH这家合并集团公司的所有权力。
当然拿到这么多的股份,也不是没有代价的。
邵维鼎以个人的名义,拿出7亿瑞士法郎作为收购资金。
收购之后,邵维鼎将对SMH进行重组,摘除部分产业,然后再依照宝珀和雅典的模式和斯沃琪集团进行合并。
在他的计划中,生产、研发、制作、销售四个环节。
缺一不可。
斯沃琪集团需要全权掌控这四个环节,提升利润率。
当然,斯沃琪并购SMH,也需要付出相应的代价。
那就是从邵维鼎手上,将SMH买过去。
只不过到时候,可不是七亿瑞士法郎那么便宜。
为了保证自身的股权比例,各大股东都需要对斯沃琪进行注资。
这样一来,斯沃琪集团手上,也将拥有一笔庞大的流动资金,用以对销售端的铺设。
而为了,保证SMH的独立性以及对瑞仕钟表的反馈。
邵维鼎必须在三年之内,提升瑞仕品牌钟表的出货量。
“这也多谢了宝盛提供的三亿瑞士法郎的贷款。”
邵维鼎微微一笑,说道。
宝盛可以说是这次并购案中,仅次于瑞银的赢家。
不但成为了SMH的最大贷款方,而且在剩余的33%股份中,它们通过收购的方式,占股了将近一半。
甚至比瑞银持有的比例还要高。
这是打定了主意要与SMH以及邵维鼎绑定在一起了。
“海耶克,我打算任命你为SMH合并重组的战略组组长,将SSIH以及ASUAG合并成一个整体,对此你有什么意见?”
邵维鼎的目光转向海耶克问道。
“邵董,我有一个想法,可以说吗?”
海耶克并没有因为自己被任命为战略组组长,而不是执行总裁,因此心灰意冷。
反而沉着冷静的开始思考SMH这家公司的未来。
“坐下说。”邵维鼎随意的坐了下来,抬了抬手,让他也坐着。
查克菲尼站在一旁,认真的听着,手里甚至还拿着一个笔记本,进行着记录。
他是半路出家,负责的是斯沃琪的销售渠道。
对于企业的宏观战略这方面,他觉得自己很有必要和海耶克学一学。
“首先,一家大型钟表集团,最为重要的就是生产制造环节。”
“零配件这些东西都可以找材料进行代替,但是唯独一样是无可取代的。”
海耶克从衣兜里取出了三块表芯。
他指着第一块说道:“这是ETA机芯,目前为止,80%以上的瑞仕手表品牌用的全都是它们,或者是ETA改进的机芯。”
“它们广泛应用于中低档机械手表。”
海耶克继续指着第二枚机芯说道:“这是宝珀机芯,宝珀自从被您收购以来,在欧克林博士的主导下,拥有大规模的模具设计以及制造部门。”
“我考察过,宝珀机芯厂可以一条龙制作所需要的各种模具。从设计,研发,制造,整个流程的完整性,在业界,几乎空前绝后,绝无仅有。”
第三枚。
“这是S300机芯,是由宝珀机芯厂制作研发的石英机芯。”
海耶克顿了顿,脸色无比认真:“在我看来,斯沃琪一旦和SMH合并,我们与其他品牌将拥有巨大的领先优势。”
“但是这些还不够。”
“不够?”查克菲尼诧异道:“这三大机芯,不但可以满足我们自身的生产,还广泛提供给其他品牌商,这还不够?”
“没错,还不够。”海耶克认真道:“现在是整个钟表产业低潮期,但是在我看来,早晚是会复兴的。”
“所以,我觉得,我们可以对机芯分为高中低三个档次,趁着行情低,以ETA和宝珀机芯厂为核心,大规模收购瑞仕的其他机芯厂。”
这个提议简直疯狂,查克菲尼脑子里只冒出了两个字【垄断】
垄断整个中高端机芯产业,现在产能本来就低。
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那买回来有什么意思?
可邵维鼎知道,这些机芯厂,再不买,就买不到了。
“买!”邵维鼎毫不犹豫道:“海耶克,我全权授权给你,你有什么想收购的对象,尽管买下来,我只看结果。”
他手上现在还有将近三亿多美元。
这些钱他打算全部花在补全SMH产业链之上。
邵维鼎沉吟道:“你所说的高中低这三个档次,还不够,再增设一个顶奢机芯厂,专门为顶级钟表系列进行供货,拿到尽可能多的市场订单。”
“另外,还有ETA。我记得SMH只占股47%,将剩下的股份全买下来,退市,成为我们SMH的私有资产。”
“好,邵董,这样做更好。”
海耶克极为兴奋,他也没有想到自己这个设想,竟然马上得到了通过。
邵维鼎比他想象的还要果断。
而宝盛集团的董事古拉迪,则是完全看呆了。
几亿瑞士法郎的生意,说做就做。
还真是不把钱当钱。
不过,他也兴奋了起来。
SMH的动作越大,所需要的贷款也就越多。
这些可都是业绩。
“邵先生,海耶克,你们需要多少资金,尽管开口,我们宝盛只要我在一天,一律通关。给你们最低利息贷款。”
邵维鼎笑道:“那就提前谢谢宝盛。”
说着,邵维鼎看向海耶克道:“咱们不能辜负古拉迪先生的美意。”
“这样,机芯厂这边除外,你再去买下一批供应链企业。”
说完,邵维鼎唰唰唰写下了几个名字。
瑞仕最大游丝配件厂尼伐洛,瑞仕最大纽扣电池企业雷纳塔电池等等一系列配件厂。
众人看完,都呆了。
论手笔,还得看邵维鼎。
这里面有机械表零部件工厂,还有石英表的关键零部件。
现在斯沃琪手表最大的困局,就是电池的耐用时间。
拿下雷纳塔电池毫无疑问,将进一步增强Swatch在国际市场上的竞争力。
而其他供应链,这毫无疑问,全都指向一个目标。
高端手表制造。
基础打得这么牢靠,毫无疑问,这是要转向高端和奢侈品牌了。
海耶克也是这么想的,也是这么问的。
“邵董,您是想往高端上走吗?”
现如今,市场份额最大的还得是便宜的石英表,高端手表赚钱是赚钱,但是市场小啊!
但邵维鼎,却是要告诉世人。
这个观点是错误的。
高端手表,也能赚大钱。
“你们看看这个。”
邵维鼎拿出一张图纸。
海耶克拿起仔细看了起来,一脸的陌生。查克菲尼也凑了过来。
两人都一脸的诧异。
“这是卡地亚?”
邵维鼎微微一笑,点头道:“卡地亚,MustdeCartier。”
MustdeCartier也叫MustTank,是TANK系列中的封神款。
前世出现在1997年。
售价500美元。
结果,引起了市场的疯狂哄抢。
这也告诉了所有的奢侈品公司,品牌第一,产品第二的法则。
消费者,更多的是来买你的牌子。
所以,高端,亦可创造销量神话。
SMH将成为,卡地亚复兴的关键。
有了机芯,有了图纸,有了供应链,再有了卡地亚这个品牌。
结合二者之力,邵维鼎有信心将这款手表,推上真正的封神之作。
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