第98章 基层路线
在沈娜的帮助下,村里很快批下了地。
杜海生那边效率也很快,以陈川为法人,迅速办好执照。同时也建好了厂房。
通过程芸的介绍,生产设备也一一采买好,生产人员也都就位。
如今就等着收购水果,正式开工了。
陈川占了四成股份,算是最大股东,但从头至尾连一分钱都没投资。
到收购水果时,他终于起了点作用。
不过拿收购原材料居功,陈川自己都有些脸红。
这清水村大把卖不掉的水果,陈川只喊了一嗓子,村里果农排着队,将最好的水果送了过来。
生产线很快忙活起来,大把大把的水果罐头,已源源不断地生产出来。
接下来,就是销售问题了。
杜海生这段时间忙着那块地皮的开发,这会儿,只陈川与程浩两人坐镇清水村。
他们二人正在商议,该如何将这水果罐头给卖出去。
“陈哥,我还是觉得,不如就贴我程氏食品的品牌,先打开突破口再说。”
程浩的建议,是将罐头厂挂名在程氏集团旗下,以程氏食品的招牌,先打开市场。
程氏食品,在省内是有一定名声的。
仰仗程氏的招牌,可以很方便地进驻各大商场超市,而且省里的消费者也很认可程氏品牌,这对于罐头厂的销售,很有帮助。
陈川仍在犹豫,他并不打算采纳程浩的建议。
打开销路固然重要,但这样做,就放弃了自己的招牌。
往后水果罐头做得再好,都被打上“程氏”的印记,很难独立发展。
“我觉得,还是照咱们加工厂的厂名,以“清水”为招牌,往外销售更好。”
陈川思虑了半天,终是坚持己见。
程浩连连摇头:“陈哥,我可不是为我程家拉好处……我提这意见,是为咱们水果加工厂的利益着想。您再考虑考虑?”陈川笑了:“我自然知道你的想法……”
程氏这种巨无霸,还不至于贪图他们这个小小的罐头厂。
给陈川的罐头套牌,反而存在损伤“程氏”招牌的风险。
程浩提出这意见,主要是想仰仗着程氏这棵大树将第一步平稳迈出。
陈川解释道:“我只是觉得,套牌并非长久之计。而且以咱们的财力,可以接受一定的亏损。”
且不说程浩和杜海生都是不差钱的主儿,即便是陈川,在农家乐和果园的双重收入下,如今也已积攒了近两百万资金。
他们并不急于挣钱。
再说,即便现在打着程氏的招牌,有了良好的发展。一旦将来脱离程氏,还是要重头开始,再走一遍从零起步的阶段。
倒不如从第一步起便走稳一些,直接将自己的招牌亮出来。
见陈川坚持,程浩也不再勉强。
他点了点头,道:“倘若咱们用自己的牌子,那就要考虑到进驻超市商场的难度了。”
陈川想了想:“杜叔叔那边,说他能通过商业关系,帮咱们争取一些林州市的超市。”
“可这怕是远远不够吧!”程浩道。
“是不够的……”陈川点点头,“前阵子我联系了市区的不少超市,他们都表示,水果罐头早已有了供应商。大多用的是清和食品厂的产品,也有用你们程氏集团的。至于咱们这没什么名气的产品,他们实在无能为力。”
“其他城市,怕也差不多……”程浩苦苦一笑道,“整个省内,水果罐头这一领域,就属清和罐头的市场占有率最高。”
“而且人家背靠清和食品,这可是省内食品行业的知名品牌。单论食品这一行当,咱们程家都比不过清和公司。”
陈川笑了笑:“管他背景有多深,咱们又不招惹人家,只做好自己就行。”
他想了想,又道:“不过水果罐头算不得什么生活必须品,消费者通常只买自己熟悉的品牌。而目前的省内市场,都被清和占据。咱们要想破局,就得先苟且偷生。”
“苟且偷生?”程浩那张胖脸挤成了团儿,“咋说得那么寒碜呢?陈哥您到底有什么法子?”
陈川道:“我的想法,是走农村包围城市的道路。”
“这是个什么办法?
”程浩挠挠头,一脸迷惑。陈川解释道:“省外就不提了,咱们目前指望不上。但省内,几乎所有城市的商场超市,主要卖的都是清和牌水果罐头。”
“可是,在很多农村里,清和罐头并不那么强势。其他小品牌也有生存的空间。”
程浩恍然道:“你是说……向各大县城推广?”
陈川点点头:“市区人口毕竟有限,主要的人口,还是分布在农村和县城。咱们不如先抓住县级市场,打响名头。”
“等有了些名气后,再慢慢进驻市区发展。”
“这倒是个好主意!”程浩一喜,“咱们的原材料不差,制作工艺也不错。罐头的品质比起清和来,都不差分毫。只要有了名气,一定能进驻市区!”
他随即站起身来:“那还等什么?咱们这就往各大县城跑一跑,将咱们‘清水罐头‘,推销出去!”
……
开着从程芸那里借来的小货车,陈川与程浩两人,一大早就跑遍了周边的县城。
果真如陈川所料,县城里的各大超市对上架货品并无门槛要求。
各类罐头良莠不齐,陈川这“清水罐头”,虽是毫无名气的小品牌也能顺利上架。
接下来要做的,就是不断向周边铺货,扩大知名度与影响力。
这当然需要一定的物流能力,要将诸多罐头源源不断地送往县城。
好在程氏集团在物流行业算是省内领头羊,陈川从他们那里借了个物流团队,专门负责向周边县城供货。
不到两个月,周边各大县城,都已铺上了“清水牌”水果罐头。
接下来要做的,就是等待。
等待市场,给予他们清水牌罐头崭露头角的机会。
陈川这一阵子很是紧张,忙活了这么长时间,终于等到了验收成果的时候了。
“陈哥……陈哥……”
大老远,就看到程浩的身影,这阵子他跟着陈川身后忙活,已隐隐见瘦。
“不知道咋回事,好几个超市都把咱们的罐头下架了!”
程浩隔了老远便大叫起来,叫声里很是焦急……
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杜海生那边效率也很快,以陈川为法人,迅速办好执照。同时也建好了厂房。
通过程芸的介绍,生产设备也一一采买好,生产人员也都就位。
如今就等着收购水果,正式开工了。
陈川占了四成股份,算是最大股东,但从头至尾连一分钱都没投资。
到收购水果时,他终于起了点作用。
不过拿收购原材料居功,陈川自己都有些脸红。
这清水村大把卖不掉的水果,陈川只喊了一嗓子,村里果农排着队,将最好的水果送了过来。
生产线很快忙活起来,大把大把的水果罐头,已源源不断地生产出来。
接下来,就是销售问题了。
杜海生这段时间忙着那块地皮的开发,这会儿,只陈川与程浩两人坐镇清水村。
他们二人正在商议,该如何将这水果罐头给卖出去。
“陈哥,我还是觉得,不如就贴我程氏食品的品牌,先打开突破口再说。”
程浩的建议,是将罐头厂挂名在程氏集团旗下,以程氏食品的招牌,先打开市场。
程氏食品,在省内是有一定名声的。
仰仗程氏的招牌,可以很方便地进驻各大商场超市,而且省里的消费者也很认可程氏品牌,这对于罐头厂的销售,很有帮助。
陈川仍在犹豫,他并不打算采纳程浩的建议。
打开销路固然重要,但这样做,就放弃了自己的招牌。
往后水果罐头做得再好,都被打上“程氏”的印记,很难独立发展。
“我觉得,还是照咱们加工厂的厂名,以“清水”为招牌,往外销售更好。”
陈川思虑了半天,终是坚持己见。
程浩连连摇头:“陈哥,我可不是为我程家拉好处……我提这意见,是为咱们水果加工厂的利益着想。您再考虑考虑?”陈川笑了:“我自然知道你的想法……”
程氏这种巨无霸,还不至于贪图他们这个小小的罐头厂。
给陈川的罐头套牌,反而存在损伤“程氏”招牌的风险。
程浩提出这意见,主要是想仰仗着程氏这棵大树将第一步平稳迈出。
陈川解释道:“我只是觉得,套牌并非长久之计。而且以咱们的财力,可以接受一定的亏损。”
且不说程浩和杜海生都是不差钱的主儿,即便是陈川,在农家乐和果园的双重收入下,如今也已积攒了近两百万资金。
他们并不急于挣钱。
再说,即便现在打着程氏的招牌,有了良好的发展。一旦将来脱离程氏,还是要重头开始,再走一遍从零起步的阶段。
倒不如从第一步起便走稳一些,直接将自己的招牌亮出来。
见陈川坚持,程浩也不再勉强。
他点了点头,道:“倘若咱们用自己的牌子,那就要考虑到进驻超市商场的难度了。”
陈川想了想:“杜叔叔那边,说他能通过商业关系,帮咱们争取一些林州市的超市。”
“可这怕是远远不够吧!”程浩道。
“是不够的……”陈川点点头,“前阵子我联系了市区的不少超市,他们都表示,水果罐头早已有了供应商。大多用的是清和食品厂的产品,也有用你们程氏集团的。至于咱们这没什么名气的产品,他们实在无能为力。”
“其他城市,怕也差不多……”程浩苦苦一笑道,“整个省内,水果罐头这一领域,就属清和罐头的市场占有率最高。”
“而且人家背靠清和食品,这可是省内食品行业的知名品牌。单论食品这一行当,咱们程家都比不过清和公司。”
陈川笑了笑:“管他背景有多深,咱们又不招惹人家,只做好自己就行。”
他想了想,又道:“不过水果罐头算不得什么生活必须品,消费者通常只买自己熟悉的品牌。而目前的省内市场,都被清和占据。咱们要想破局,就得先苟且偷生。”
“苟且偷生?”程浩那张胖脸挤成了团儿,“咋说得那么寒碜呢?陈哥您到底有什么法子?”
陈川道:“我的想法,是走农村包围城市的道路。”
“这是个什么办法?
”程浩挠挠头,一脸迷惑。陈川解释道:“省外就不提了,咱们目前指望不上。但省内,几乎所有城市的商场超市,主要卖的都是清和牌水果罐头。”
“可是,在很多农村里,清和罐头并不那么强势。其他小品牌也有生存的空间。”
程浩恍然道:“你是说……向各大县城推广?”
陈川点点头:“市区人口毕竟有限,主要的人口,还是分布在农村和县城。咱们不如先抓住县级市场,打响名头。”
“等有了些名气后,再慢慢进驻市区发展。”
“这倒是个好主意!”程浩一喜,“咱们的原材料不差,制作工艺也不错。罐头的品质比起清和来,都不差分毫。只要有了名气,一定能进驻市区!”
他随即站起身来:“那还等什么?咱们这就往各大县城跑一跑,将咱们‘清水罐头‘,推销出去!”
……
开着从程芸那里借来的小货车,陈川与程浩两人,一大早就跑遍了周边的县城。
果真如陈川所料,县城里的各大超市对上架货品并无门槛要求。
各类罐头良莠不齐,陈川这“清水罐头”,虽是毫无名气的小品牌也能顺利上架。
接下来要做的,就是不断向周边铺货,扩大知名度与影响力。
这当然需要一定的物流能力,要将诸多罐头源源不断地送往县城。
好在程氏集团在物流行业算是省内领头羊,陈川从他们那里借了个物流团队,专门负责向周边县城供货。
不到两个月,周边各大县城,都已铺上了“清水牌”水果罐头。
接下来要做的,就是等待。
等待市场,给予他们清水牌罐头崭露头角的机会。
陈川这一阵子很是紧张,忙活了这么长时间,终于等到了验收成果的时候了。
“陈哥……陈哥……”
大老远,就看到程浩的身影,这阵子他跟着陈川身后忙活,已隐隐见瘦。
“不知道咋回事,好几个超市都把咱们的罐头下架了!”
程浩隔了老远便大叫起来,叫声里很是焦急……
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