第一百四十二章会抓住时机的岛国人
“保罗先生,这是我们宇田财团旗下外贸商社的总经理千山贵生。”宇田康向保罗介绍道。
“幸会,千山先生。”
“初次见面,请多多关照。”
这位通过宇田康介绍过来的千山贵生是一位身量不高的小老头,如同许多东方做生意的习惯一样,这位千山贵生的开场,就是一大段废话闲聊:
“之前我曾经岛国洛杉矶,美景如画,令我流连忘返……”
这样的场合,保罗自然能够应付自如,在和对方打着哈哈的同时,同时也注意着旁边看起来无所事事的宇田康这个家伙。
这个家伙从一开始相见一样,表现的就和标准的纨绔一样,也没有感觉他对做生意很感兴趣。
就好像现在,这个家伙的注意力多放在了这个高档咖啡厅,那个女服务员的身材上面。可这次来的千山贵生偏偏就是他主动介绍过来谈生意的。
就这么谈了一阵子,感觉保罗应付的滴水不漏,果然是不好对付,又或者是感觉铺垫的差不多了,千山贵生终于还是将话题转到了正题上面:
“保罗先生一向是我们岛国人最友好的合作伙伴,之前听说保罗先生就和我们的宇田银行有过良好的合作。
最近听说保罗先生你在泸市建立的工厂多有出口,加班加点的生产,都供应不及,我们商社和在业务上和您也有颇多的互补之处,完全可以加强合作,商社已经代理了多家岛国产品,都有着海外经销权,如果贵公司愿意的话,能否代销?”
保罗微微一愣,接下来听对方详细的解释,才明白这个千山贵生的打算。
众所周知,岛国的国内市场是比较封闭的,这并不是什么国家政策性的贸易保护,而是地方保护的痕迹很重。
这有一些类似刚改革开放的中国,烟酒市场的那种地域保护,外地的烟酒很难进入到本地市场,同时还有本地能够生产的许多少商品,外地的商品也很难流入。
当然这一类事情,在华夏大多发生在一些小城市或者县城、乡镇之中,一线的城市流通基本上是没有什么问题的,而且随着进入了新世纪,这样的地域保护现象也已经在不断地减弱消失。
不过在岛国却不一样,这样的地域保护是有着顽固的传统的,即便是东京、大阪这样的大城市,许多商品的流通都有类似的隔阂。
这样的特点,也让一些能够跨地区经营的商社多了一项功能,那就是承接岛国的中小企业的销售。
这些商社也依靠自己的强势,获得了那些中小企业的总经销权和很丰厚的销售折扣。
在七十年代甚至八十年代初,岛国的产品是低劣的代名词,可现在这几年,岛国产品的质量已经迎头赶上,价格上又具有极强的竞争优势,因此开始大举进入国际市场。
然而,那些超大型的企业,他们会想尽法子,投入巨大的资金建立自己独立的国际销售网络,但那些中小企业就完全抓瞎了,他们在国内的销售尚且需要依靠商社,在国际上销售,也只能够通过商社来做。
宇田家的这个商社,在岛国国内利用强势的影响力,代理这些中小企业的销售,可到了国外,这些中小企业的产品大多都是一些电灯泡,洗衣粉,卫生纸一类的产品,并不适合利用他们财团的营销网络。可如果找欧美的渠道商,就免不了被剥一层皮,加上日元升值,企业产品价格方面的竞争力大大的下降,这样的事情让商社一直都十分的苦恼。
恰好前段时间他们财团在泸市的技术人员传来的消息,让他们有了想法。
保罗在泸市建立了十二家工厂,都是这一类的普通产品,这些工厂都是宇田财团提供的生产设备。
宇田财团提供实地考察,各种设备,还有技术指导,管理指导一条龙的服务,另外还有低息贷款,所以这些工厂现在都还有不少日本的技术和管理人员,随着时间推移,撤走了一大半,可仍然有少数在泸市。
这些工厂建厂投产之后,一直加班加点的生产,可产品最终也不是在中国销售了,而是直接在泸市出口。
这些人难免就有一些好奇,却查不出来具体出口去哪里,可保罗拥有海外销售渠道是一定的。
这个消息传回岛国,顿时就被宇田财团注意到了,这才有了这一次的会面。
弄明白了事情的来龙去脉,保罗心中感叹这些岛国人果然会做生意,没有放过任何的商机。
这些工厂生产的产品去了哪里?当然是苏东,相比于苏东需要的庞大进货量,这十二家工厂生产的产品还真是不足。
这些余量部分,即便是有大量的美国商品补上,相比于吉姆在汉堡干的越来越出色的走私业务,仍然是供货不足。
想到这里,保罗觉得只要价钱合适,这个生意可以做,宇田家这个商社代理的中小企业的产品,只要价钱合适,保罗并不介意一起运到苏东去。
原因也很简单,现在的这个年代,许多的产品,尤其是中档而又物美价廉的产品,还是岛国货更好一些。
虽然如今因为日元升值,岛国商品的利润薄了许多,仅有10%到15%,去除经营成本,甚至低到7、8%,但总体算,也比不少美国当地的产品划算。
另外对方还答应货款一个季度一结,比起美国的供货商大多要求一个月一结要更加划算,能够带来大量的流动资金,保罗又何乐而不为。
谈妥了之后,宇田康想要请保罗吃饭表示感谢,因此大家很快来到了一个西式的酒店。
“保罗,为了表示感谢,干杯!”宇田康举起酒杯,意气风发。
?“干杯!”保罗也很爽快的举起了酒杯。
因为西方的留学经历,使得宇田康的生活很西化。不同于大多数的岛国人,他的性格相当外向,尤其是喜怒全都挂在脸上。
听宇田康刚刚才的话,这次帮忙谈生意,是他首次“干正事”,而且结果非常不错,让宇田康很有一些“成就感”。
待酒宴结束,千山贵生离开,宇田康就颇有一些好奇的问:“保罗,之前那两千万美元你投资在哪里了?”
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“幸会,千山先生。”
“初次见面,请多多关照。”
这位通过宇田康介绍过来的千山贵生是一位身量不高的小老头,如同许多东方做生意的习惯一样,这位千山贵生的开场,就是一大段废话闲聊:
“之前我曾经岛国洛杉矶,美景如画,令我流连忘返……”
这样的场合,保罗自然能够应付自如,在和对方打着哈哈的同时,同时也注意着旁边看起来无所事事的宇田康这个家伙。
这个家伙从一开始相见一样,表现的就和标准的纨绔一样,也没有感觉他对做生意很感兴趣。
就好像现在,这个家伙的注意力多放在了这个高档咖啡厅,那个女服务员的身材上面。可这次来的千山贵生偏偏就是他主动介绍过来谈生意的。
就这么谈了一阵子,感觉保罗应付的滴水不漏,果然是不好对付,又或者是感觉铺垫的差不多了,千山贵生终于还是将话题转到了正题上面:
“保罗先生一向是我们岛国人最友好的合作伙伴,之前听说保罗先生就和我们的宇田银行有过良好的合作。
最近听说保罗先生你在泸市建立的工厂多有出口,加班加点的生产,都供应不及,我们商社和在业务上和您也有颇多的互补之处,完全可以加强合作,商社已经代理了多家岛国产品,都有着海外经销权,如果贵公司愿意的话,能否代销?”
保罗微微一愣,接下来听对方详细的解释,才明白这个千山贵生的打算。
众所周知,岛国的国内市场是比较封闭的,这并不是什么国家政策性的贸易保护,而是地方保护的痕迹很重。
这有一些类似刚改革开放的中国,烟酒市场的那种地域保护,外地的烟酒很难进入到本地市场,同时还有本地能够生产的许多少商品,外地的商品也很难流入。
当然这一类事情,在华夏大多发生在一些小城市或者县城、乡镇之中,一线的城市流通基本上是没有什么问题的,而且随着进入了新世纪,这样的地域保护现象也已经在不断地减弱消失。
不过在岛国却不一样,这样的地域保护是有着顽固的传统的,即便是东京、大阪这样的大城市,许多商品的流通都有类似的隔阂。
这样的特点,也让一些能够跨地区经营的商社多了一项功能,那就是承接岛国的中小企业的销售。
这些商社也依靠自己的强势,获得了那些中小企业的总经销权和很丰厚的销售折扣。
在七十年代甚至八十年代初,岛国的产品是低劣的代名词,可现在这几年,岛国产品的质量已经迎头赶上,价格上又具有极强的竞争优势,因此开始大举进入国际市场。
然而,那些超大型的企业,他们会想尽法子,投入巨大的资金建立自己独立的国际销售网络,但那些中小企业就完全抓瞎了,他们在国内的销售尚且需要依靠商社,在国际上销售,也只能够通过商社来做。
宇田家的这个商社,在岛国国内利用强势的影响力,代理这些中小企业的销售,可到了国外,这些中小企业的产品大多都是一些电灯泡,洗衣粉,卫生纸一类的产品,并不适合利用他们财团的营销网络。可如果找欧美的渠道商,就免不了被剥一层皮,加上日元升值,企业产品价格方面的竞争力大大的下降,这样的事情让商社一直都十分的苦恼。
恰好前段时间他们财团在泸市的技术人员传来的消息,让他们有了想法。
保罗在泸市建立了十二家工厂,都是这一类的普通产品,这些工厂都是宇田财团提供的生产设备。
宇田财团提供实地考察,各种设备,还有技术指导,管理指导一条龙的服务,另外还有低息贷款,所以这些工厂现在都还有不少日本的技术和管理人员,随着时间推移,撤走了一大半,可仍然有少数在泸市。
这些工厂建厂投产之后,一直加班加点的生产,可产品最终也不是在中国销售了,而是直接在泸市出口。
这些人难免就有一些好奇,却查不出来具体出口去哪里,可保罗拥有海外销售渠道是一定的。
这个消息传回岛国,顿时就被宇田财团注意到了,这才有了这一次的会面。
弄明白了事情的来龙去脉,保罗心中感叹这些岛国人果然会做生意,没有放过任何的商机。
这些工厂生产的产品去了哪里?当然是苏东,相比于苏东需要的庞大进货量,这十二家工厂生产的产品还真是不足。
这些余量部分,即便是有大量的美国商品补上,相比于吉姆在汉堡干的越来越出色的走私业务,仍然是供货不足。
想到这里,保罗觉得只要价钱合适,这个生意可以做,宇田家这个商社代理的中小企业的产品,只要价钱合适,保罗并不介意一起运到苏东去。
原因也很简单,现在的这个年代,许多的产品,尤其是中档而又物美价廉的产品,还是岛国货更好一些。
虽然如今因为日元升值,岛国商品的利润薄了许多,仅有10%到15%,去除经营成本,甚至低到7、8%,但总体算,也比不少美国当地的产品划算。
另外对方还答应货款一个季度一结,比起美国的供货商大多要求一个月一结要更加划算,能够带来大量的流动资金,保罗又何乐而不为。
谈妥了之后,宇田康想要请保罗吃饭表示感谢,因此大家很快来到了一个西式的酒店。
“保罗,为了表示感谢,干杯!”宇田康举起酒杯,意气风发。
?“干杯!”保罗也很爽快的举起了酒杯。
因为西方的留学经历,使得宇田康的生活很西化。不同于大多数的岛国人,他的性格相当外向,尤其是喜怒全都挂在脸上。
听宇田康刚刚才的话,这次帮忙谈生意,是他首次“干正事”,而且结果非常不错,让宇田康很有一些“成就感”。
待酒宴结束,千山贵生离开,宇田康就颇有一些好奇的问:“保罗,之前那两千万美元你投资在哪里了?”
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