第15章 价格翻倍
“价格方面,确实是比市场价高,在某些地方甚至能高过十倍,但是,我觉得我的梨值这个价。”
苏飞说道:“想来,贵餐厅在昨天已经体会到了。”
“林总,你说是吧?”
苏飞平和地笑着,正倒茶的林雪可一愣,然后笑道:“你误会了,我说谈价格,不是往低了谈。”
“苏先生,你说得没错,昨天我们推出几道菜品,每一样都很畅销,吃过的顾客流连忘返还要再来,没吃上的今天多是预定了,广告打出去,更是吸引了很多人的好奇。”
“我和二叔探讨了一下,一斤四十的价格低了,我给你这个数。”
林雪可大拇指和食指伸开:“我给你翻倍。”
“哦?”苏飞抬头,惊讶地看着林雪可。
他在东海市多年,接触过的业务不少。
每次洽谈,对方都会死命地压价,这是正常的,主动要加价,苏飞还是第一次见。
转念一想,似乎也就明白了。
御厨餐厅尝到了甜头,怕是想要包圆。
果然,林雪可说道:“我给你这个价格,我是有条件的,以后你的梨,只能卖给御厨餐厅,另外,品质上面不能比昨天的差。”
“品质上面,林总大可以放心,我可以很负责地说我家的梨在品质上只能越来越好,绝对不会比昨天的差。”
林雪确实担心品质无法保证的,昨天那两百来斤梨真的是回味无穷,可,以她管理餐厅多年的经验来看,有些食材不能全部保障品质的,供货的人首先都会将最好品质的东西送过来,之后的是一天不如一天,常有发生,因此,林雪可才有这一层担心。
苏飞说得信心满满,以她的眼力劲来看,苏飞不像那种说大话的人。
但是……
她和苏飞并不相熟,她不能光凭借眼力就相信一个人。
苏飞看出来了,他淡淡一笑:“如果林总不相信,咱们可以签个合同,将你担心的事写在合同里,如果出现了品质上不如前的情况,价格就按照正常市场价来。”
林雪可一惊。
她确实是这么想的,之所以没说是担心苏飞听了后内心有想法,此话苏飞自己说出来,看来以后的例子确实不会出现问题了。
当然,她是做生意的,如果能用合同来约束她绝对不会拒绝。
“敢问,还能供应多少?”
林雪可坐在了苏飞的对面,整个人都放松了。
“我家的梨园差不多有十亩,一棵梨树平均下来大概四百斤左右吧。”
一边听着苏飞的话,林雪可心里一边计算着。
十亩,对一个农户来说不少了,可以对于御厨餐厅来说真的够吗?
昨天刚刚推出,不太多时间,二百多斤就被消化空了。
御厨餐厅一天能消化掉上千斤,还是往少了算的。
以苏飞提供梨子的品质,想来每棵梨树之间的距离不小,一亩地怕是七十棵都难以达到,十亩地也就七百棵梨树,这总共算下来,十亩地产梨三十到四十万斤。
正常推广,一年足够了。
但是,御厨餐厅是以招牌来推的,每一天的消耗量怕是难以控制。
如果放在以前,没有那么大的压力,这种梨,林雪可绝对限量供应,物以稀为贵嘛,可是,对面的阳光厨房虎视眈眈,想要扭转如今局面,限量供应,绝对不行。
当然,如果在梨子消化完之前能找到别的食材来替代,是最好不过了,可惜,好的食材真的难寻。
林雪可暗暗呼出一口气,不再去想,度过眼下的危机才是重要的。
“那么,苏先生是答应了只能供货给御厨餐厅吗?”
抬起头来,林雪可展颜一笑。
“林总,不要叫什么苏先生,叫我苏飞吧。”
听苏飞这么一说,林雪可内心一喜,然后道:“那也不要叫我林总了,听着就有隔阂,喊我雪可就行。”
然后,两人签下了合同,林雪可直接给了二十万的预付款。
后厨那边也称出了重量,今天送的货四百八十九斤,直接按照合同的价格来,林雪可给了个整数四万块。
苏飞的银行卡一下子就多了二十四万。
二十四万啊,他做什么工作多久能攒到?
而且,这还只是预付款,剩下的二百万左右呢。
十亩梨子挣两百多万,敢问谁家能行?
苏飞内心有些得意。
他拿着手机,扫了一眼到账短信,暗想将银行卡给了妈妈,妈妈还能逼他到城里上班?
王大花要是知道苏飞今天挣了二十四万,那她不得将常笑笑送到苏飞家里?
似乎一切都朝着好的方向发展。
林雪可看出苏飞的满意,她起身道:“苏飞,饭点也到了,尝尝我们餐厅的菜?”
苏飞揉了揉肚子:“还真饿了。”
“你等下,我打个电话,安排个包厢,今天,我陪你喝一杯。”
说着,林雪可拿起电话:“给我安排个包厢,我招待人,什么?”
林雪可眉头一皱:“专供招待客人的包厢都给订出去?”
林雪可放下了电话,不好意思地说道:“苏飞,包厢了,如果你不介意,咱们二楼大堂吃?”
“我没关系。”苏飞不在意这个。
二楼大堂,放眼望去,全是人头。
御厨餐厅的大堂可不单单二楼,四层之下都是,四层之上是包厢,很大的一个餐厅。
有钱人举行宴会也多会选择这种地方。
许傲五人围坐一张桌子,点了不少的菜,但是五个人都带着川贝雪梨盅吃呢。
转盘转了一圈,几乎见底了。
许傲意犹未尽地抹了抹嘴:“还别说,这梨真不错。”
“确实不错,我从没吃过这么好吃的梨。”
周雨蒙边吃边说:“苏飞还真有一手。”
突然,周雨蒙感受到许傲不满意的目光,她低下头来。
“梨,确实不错,但是,他家能有多少梨?”
许傲冷冷一笑:“梨能卖多少钱一斤?别看御厨餐厅的价格高,但是他苏飞能拿多少?九牛一毛。”
“人啊,要体现出自己的价值,那还得是自己有真本事才行。”
“御厨的林总带着苏飞去办公室了。”周雨蒙道。
许傲又瞪了一眼周雨蒙,哼道:“压价罢了,你看他跟着去的时候嘻嘻哈哈的,等会儿如果有机会看到苏飞,我保证他哭丧着脸。”
“头,苏飞。”小刘道。
几人看过去。
苏飞哪里有什么哭丧脸,和林雪可一同走着,有说有笑。
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苏飞说道:“想来,贵餐厅在昨天已经体会到了。”
“林总,你说是吧?”
苏飞平和地笑着,正倒茶的林雪可一愣,然后笑道:“你误会了,我说谈价格,不是往低了谈。”
“苏先生,你说得没错,昨天我们推出几道菜品,每一样都很畅销,吃过的顾客流连忘返还要再来,没吃上的今天多是预定了,广告打出去,更是吸引了很多人的好奇。”
“我和二叔探讨了一下,一斤四十的价格低了,我给你这个数。”
林雪可大拇指和食指伸开:“我给你翻倍。”
“哦?”苏飞抬头,惊讶地看着林雪可。
他在东海市多年,接触过的业务不少。
每次洽谈,对方都会死命地压价,这是正常的,主动要加价,苏飞还是第一次见。
转念一想,似乎也就明白了。
御厨餐厅尝到了甜头,怕是想要包圆。
果然,林雪可说道:“我给你这个价格,我是有条件的,以后你的梨,只能卖给御厨餐厅,另外,品质上面不能比昨天的差。”
“品质上面,林总大可以放心,我可以很负责地说我家的梨在品质上只能越来越好,绝对不会比昨天的差。”
林雪确实担心品质无法保证的,昨天那两百来斤梨真的是回味无穷,可,以她管理餐厅多年的经验来看,有些食材不能全部保障品质的,供货的人首先都会将最好品质的东西送过来,之后的是一天不如一天,常有发生,因此,林雪可才有这一层担心。
苏飞说得信心满满,以她的眼力劲来看,苏飞不像那种说大话的人。
但是……
她和苏飞并不相熟,她不能光凭借眼力就相信一个人。
苏飞看出来了,他淡淡一笑:“如果林总不相信,咱们可以签个合同,将你担心的事写在合同里,如果出现了品质上不如前的情况,价格就按照正常市场价来。”
林雪可一惊。
她确实是这么想的,之所以没说是担心苏飞听了后内心有想法,此话苏飞自己说出来,看来以后的例子确实不会出现问题了。
当然,她是做生意的,如果能用合同来约束她绝对不会拒绝。
“敢问,还能供应多少?”
林雪可坐在了苏飞的对面,整个人都放松了。
“我家的梨园差不多有十亩,一棵梨树平均下来大概四百斤左右吧。”
一边听着苏飞的话,林雪可心里一边计算着。
十亩,对一个农户来说不少了,可以对于御厨餐厅来说真的够吗?
昨天刚刚推出,不太多时间,二百多斤就被消化空了。
御厨餐厅一天能消化掉上千斤,还是往少了算的。
以苏飞提供梨子的品质,想来每棵梨树之间的距离不小,一亩地怕是七十棵都难以达到,十亩地也就七百棵梨树,这总共算下来,十亩地产梨三十到四十万斤。
正常推广,一年足够了。
但是,御厨餐厅是以招牌来推的,每一天的消耗量怕是难以控制。
如果放在以前,没有那么大的压力,这种梨,林雪可绝对限量供应,物以稀为贵嘛,可是,对面的阳光厨房虎视眈眈,想要扭转如今局面,限量供应,绝对不行。
当然,如果在梨子消化完之前能找到别的食材来替代,是最好不过了,可惜,好的食材真的难寻。
林雪可暗暗呼出一口气,不再去想,度过眼下的危机才是重要的。
“那么,苏先生是答应了只能供货给御厨餐厅吗?”
抬起头来,林雪可展颜一笑。
“林总,不要叫什么苏先生,叫我苏飞吧。”
听苏飞这么一说,林雪可内心一喜,然后道:“那也不要叫我林总了,听着就有隔阂,喊我雪可就行。”
然后,两人签下了合同,林雪可直接给了二十万的预付款。
后厨那边也称出了重量,今天送的货四百八十九斤,直接按照合同的价格来,林雪可给了个整数四万块。
苏飞的银行卡一下子就多了二十四万。
二十四万啊,他做什么工作多久能攒到?
而且,这还只是预付款,剩下的二百万左右呢。
十亩梨子挣两百多万,敢问谁家能行?
苏飞内心有些得意。
他拿着手机,扫了一眼到账短信,暗想将银行卡给了妈妈,妈妈还能逼他到城里上班?
王大花要是知道苏飞今天挣了二十四万,那她不得将常笑笑送到苏飞家里?
似乎一切都朝着好的方向发展。
林雪可看出苏飞的满意,她起身道:“苏飞,饭点也到了,尝尝我们餐厅的菜?”
苏飞揉了揉肚子:“还真饿了。”
“你等下,我打个电话,安排个包厢,今天,我陪你喝一杯。”
说着,林雪可拿起电话:“给我安排个包厢,我招待人,什么?”
林雪可眉头一皱:“专供招待客人的包厢都给订出去?”
林雪可放下了电话,不好意思地说道:“苏飞,包厢了,如果你不介意,咱们二楼大堂吃?”
“我没关系。”苏飞不在意这个。
二楼大堂,放眼望去,全是人头。
御厨餐厅的大堂可不单单二楼,四层之下都是,四层之上是包厢,很大的一个餐厅。
有钱人举行宴会也多会选择这种地方。
许傲五人围坐一张桌子,点了不少的菜,但是五个人都带着川贝雪梨盅吃呢。
转盘转了一圈,几乎见底了。
许傲意犹未尽地抹了抹嘴:“还别说,这梨真不错。”
“确实不错,我从没吃过这么好吃的梨。”
周雨蒙边吃边说:“苏飞还真有一手。”
突然,周雨蒙感受到许傲不满意的目光,她低下头来。
“梨,确实不错,但是,他家能有多少梨?”
许傲冷冷一笑:“梨能卖多少钱一斤?别看御厨餐厅的价格高,但是他苏飞能拿多少?九牛一毛。”
“人啊,要体现出自己的价值,那还得是自己有真本事才行。”
“御厨的林总带着苏飞去办公室了。”周雨蒙道。
许傲又瞪了一眼周雨蒙,哼道:“压价罢了,你看他跟着去的时候嘻嘻哈哈的,等会儿如果有机会看到苏飞,我保证他哭丧着脸。”
“头,苏飞。”小刘道。
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苏飞哪里有什么哭丧脸,和林雪可一同走着,有说有笑。
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